Менеджер по продажам B2B и логистике

Производитель щебня в Актюбинской области.

Компания ориентирована на поставки корпоративным клиентам, строительным компаниям, бетонным заводам, промышленным предприятиям и подрядным организациям.

Основное направление работы должности — развитие продаж по Западному Казахстану с организацией поставок, в том числе железнодорожным транспортом.

Обязанности:

Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов по Западному Казахстану
Развитие и ведение клиентской базы в сегменте B2B
Проведение переговоров, встреч, презентаций и коммерческих переговоров с заказчиками
Подготовка коммерческих предложений, согласование условий поставки, цен и графиков отгрузки
Полное сопровождение сделки: от первого контакта до подписания договора, оплаты и отгрузки
Организация поставок щебня железнодорожным транспортом
Координация вопросов ЖД-логистики: станции отправления и назначения, графики, объемы, взаимодействие с перевозчиками, экспедиторами и клиентами
Взаимодействие с внутренними подразделениями компании по вопросам производства, отгрузки, документов и сроков исполнения
Контроль исполнения договорных обязательств, сроков поставки и оплат
Анализ рынка, поиск перспективных клиентов и проектов
Участие в тендерных, закупочных и корпоративных процедурах клиентов
Подготовка отчетности по продажам, переговорам и текущим проектам
Требования

Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет
Опыт работы с корпоративными клиентами
Практический опыт в одной или нескольких сферах:
продажа строительных материалов,
инертных материалов,
логистика,
железнодорожные перевозки,
промышленные или проектные продажи
Понимание специфики ЖД-логистики и организации поставок по Казахстану
Опыт самостоятельного ведения переговоров и доведения сделки до результата
Умение работать с договорной документацией, коммерческими предложениями и деловой перепиской
Обязательное знание английского языка на рабочем уровне
(устная и письменная деловая коммуникация)
Уверенный пользователь ПК: Excel, Word, email, CRM
Готовность к командировкам по Западному Казахстану
Высокие коммуникативные навыки, инициативность, самостоятельность, ориентация на результат
Будет преимуществом

Опыт продаж щебня, цемента, бетона, ЖБИ или других строительных материалов
Опыт взаимодействия с крупными строительными, нефтегазовыми и промышленными компаниями
Наличие собственной базы контактов в регионе
Опыт работы с тендерами, RFQ и корпоративными закупками
Опыт взаимодействия с экспедиторскими и транспортными компаниями
Знание английского, русского и казахского языков

Условия

Работа в стабильной производственной компании
Интересная и ответственная задача по развитию корпоративных продаж
Возможность влиять на результат и доход
Оклад + бонусы по результатам продаж
Компенсация командировочных расходов и рабочих поездок
Официальное оформление в соответствии с законодательством РК
Перспектива профессионального и финансового роста
Ключевая задача должности

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а специалист, который сможет:

находить корпоративных клиентов,
вести переговоры на профессиональном уровне,
заключать сделки,
и организовывать поставки щебня, включая железнодорожную логистику.