Генеральный директор (CEO) франчайзинговой сети, Центральный офис

ENERGY_HR: B2B‑консалтинг в направлении HR‑архитектуры. Мы осуществляем подбор кандидатов на позицию CEO к нашему партнёру - CENTURY 21 Россия (международный бренд, франшиза сети агентств недвижимости).

В CENTURY 21 Россия, г. Москва открыта роль CEO в Центральный офис (Управляющую компанию):

✔ Полностью российский капитал, независимый совет директоров.
✔ 95 агентств в 44 городах, 1500+ сотрудников.
✔ 800–1100 сделок купли-продажи в месяц.
✔ Входит в ТОП-7 агентств страны в ДомКлик, ТОП-10 франшиз Forbes 2023.
✔ Собственная Бизнес-академия с международными сертификатами.
✔ Единая IT-инфраструктура (CRM, LMS, ERP) для партнеров.
✔ Стратегическая цель - масштабирование сети до 200+ агентств к 2028 году.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и управление: Обеспечить устойчивый финансовый результат УК, управляя P&L и ключевыми метриками эффективности.
• Продукт и развитие: Упаковать и усилить ценность франшизы как комплексного B2B-продукта (методология + IT + обучение + сервисы). Выстроить системные продажи.
• Операционная эффективность: Внедрить регламенты и стандарты, повышающие качество работы сети и прозрачность процессов.
• Управление комьюнити:Укреплять партнерские отношения, развивать сообщество, выстраивать системную обратную связь с франчайзи.
• Аналитика и контроль: Управлять ключевыми метриками: регулярные партнерские платежи, динамика продаж, экономика точки, LTV партнера, удержание сети.
• Подготовка к масштабированию: Выстроить управленческую отчетность, соответствующую стандартам прозрачности для стратегического развития.

Мы ищем кандидата с бэкграундом и мотивацией в сферах:

• CEO / COO / Директор по развитию во франчайзинге или дилерской сети

• Руководитель управляющей компании франчайзингового проекта

• Операционный директор в B2B-компании с распределенной сетью партнеров и пониманием принципов формирования продукта

Ключевые требования:

• Опыт от 3 лет на позиции CEO/COO/Директор по развитию во франчайзинговой или дилерской сети от 30+ точек.
• P&L и управление доходами:
• Опыт управления финансовыми показателями УК, работы с партнерскими платежами и обоснования ценности бренда.
• Продуктовая упаковка:
• Умеете формировать и развивать франчайзинговое предложение, создавать дополнительные сервисы для партнеров.
• Операционная системность:
• Внедряете регламенты и стандарты, повышающие эффективность сети. Умеете выстраивать дисциплину работы с CRM.
• Аналитический склад ума:
• Работаете с экономикой сети, управляете метриками (LTV, удержание, CAC, юнит-экономика).
• Работа с партнерами:
• Умеете выстраивать доверительные отношения с независимыми предпринимателями, разрешать сложные ситуации, создавать сообщество.

Будет преимуществом:

• Опыт в недвижимости, страховании, услугах

• Опыт капитализации бизнеса и формирования активов компании

• Опыт в бизнес-моделях, где ключевыми элементами являются: продажа партнерам права на бренд/методологию, регулярные платежи (роялти/подписка), предоставление IT-инфраструктуры и сервисов для независимых партнеров (франчайзи, дилеры, агенты)

• Опыт внедрения CRM или ERP для распределенной сети партнеров

• Понимание юнит-экономики франчайзинговой точки

Мы предлагаем:

• Доход: Обсуждается индивидуально. Фиксированная часть + долгосрочная мотивация (опцион / доля) от достижения стратегических целей (масштабирование сети, рост финансовых показателей).
• Формат: Москва, офлайн (регулярное присутствие).
• Оформление: ТК РФ
• Испытательный срок: 3-6 месяцев.

Что еще:

• Работа напрямую с советом директоров

• Международный бренд CENTURY 21 Россия

• Реальная возможность повлиять на стратегию и рост компании

• Долгосрочная мотивация от достижения целей

Мы ищем кандидата, который:

— Готов работать в динамичной, растущей компании с высокой степенью ответственности.
— Проактивен - сам инициирует изменения и ищет точки роста.
— Принимает решения на основе данных и метрик.
— Может привести конкретный пример улучшения финансовых показателей компании на прошлом месте.
— Готов к долгосрочной мотивации и partnership-подходу.
— Мыслит категориями роста бизнеса и ценности компании.

CENTURY 21 Россия строит технологичную и эффективную управляющую компанию, где каждый партнер получает лучшие инструменты для роста, а сеть становится сильнее с каждым годом.

Если вы - операционный CEO с предпринимательским мышлением, готовый взять на себя ответственность за финансовый результат и масштабирование, - откликайтесь!