Руководитель проектов по работе с технологическими партнёрами (GenAI B2B)

Мы — внутренний технологический бизнес, переходящий в стадию масштабного роста. Направление GenAI в Сбере развивается как динамичный стартап внутри крупнейшей корпорации: скорость принятия решений, гибкость, минимум бюрократии — при этом ресурсы, инфраструктура и устойчивость лидера рынка. Здесь ценят инициативу, умение видеть бизнессмысл и готовность брать ответственность за результат на стыке технологий, продаж и лидерства.

Обязанности

• Участие в переговорах с потенциальными партнёрами (крупные ИТ-вендоры, системные интеграторы, нишевые индустриальные компании)
• Анализ продуктовых стратегий партнёров, выявление точек интеграции со стеком GenAI-технологий
• Достижение договорённостей о стратегической, технологической и финансовой сходимости кейса (выгодность для партнёра, для Сбера, ценность для конечных B2B-клиентов)
• Выявление и устранение потенциальных препятствий (технических, регуляторных, организационных и др.)
• Формирование экономической модели, архитектурного решения, плана реализации кейса / проекта
• Координация быстрого прототипирования (совместно с GenAI-инженерами) для подтверждения жизнеспособности интеграции, создание MVP
• Сбор и структурирование всех материалов, необходимых для передачи в дочернюю структуру (коммерческое предложение, технологическое описание, смета, риски, финмодель)
• Передача упакованного кейса в дочернюю структуру, ответственную за финальную монетизацию и подписание договоров
• При необходимости — консультационная поддержка на этапе юридического оформления
• Участие в каталогизации проектов, формировании базы знаний для тиражирования успешных партнёрских решений для развития внутренней экспертизы и обмена знаниями со смежными подразделениями
• Совместно с лидером направления определять приоритетность партнёров и проектов, исходя из стратегической важности, ценности для конечных клиентов, PR-эффекта и др., а не только трудозатрат
• Обеспечивать прозрачность статусов для внутренних стейкхолдеров и руководства.

Требования

• Опыт работы в технологических компаниях (Microsoft, Oracle, аналогичные крупные вендоры или системные интеграторы) на позициях, связанных с продажами, предпродажной подготовкой или управлением проектами в B2B от 3–5 лет
• Понимание этапности продаж, опыт подготовки коммерческих предложений, участия в переговорах, формирования экономики сделок в ИТ • Умение аргументировать ценность технологических решений, опираясь на бренд, экспертизу и успешные кейсы
• Способность вникать в бизнес-смысл проектов, предлагать партнёрам оптимальные сценарии использования GenAI
• Навыки проектного управления (сроки, ресурсы, риски, коммуникация)
• Понимание технологий генеративного ИИ, LLM, платформенных решений, связанных технологий
• Развитые коммуникативные навыки: работа с топ-менеджментом партнёров и внутренними техническими командами
• Понимание актуального российского B2B-рынка, включая специфику работы с крупными ИТ-компаниями и регуляторные аспекты
• Практическое, предметное и конкретное использование нейроинструментов для задач собственной эффективности, а также в операционных бизнес-задачах.

Условия

• Гибридный формат работы
• Годовой бонус и ежегодный пересмотр
• Расширенный ДМС с первого дня + стоматология и льготное страхование для семьи
• Корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях
• Офис на Кутузовской с зонами отдыха и спортзалом
• 90 дней удаленной работы из любого региона РФ (не применимо для сопровождения)
• Льготная ипотека в Сбере, корпоративная пенсионная программа, подписка СберПрайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компаний.