Менеджер по развитию направления «Управление проектами»

Нанософт разработка – российский разработчик программного обеспечения для проектирования.

С 2008 года мы разрабатываем Платформу nanoCAD – инструмент для проектирования и моделирования объектов.
Мы активно расширяем штат и ждём в нашу команду менеджера по развитию направления «Управление проектами».

Продуктовый стек направления «Управление проектами»:

• TDMS Фарватер / Фарватер Web — системы проектного документооборота и управления данными.
• CADLib Модель и Архив / CADLib Web — платформы управления BIM-моделями, проверки коллизий, организация среды общих данных (СОД).
• MS Навигатор —программное обеспечение для фотореалистичной визуализации и проверки 3D-проекта
• nano360 - облачная среда общих данных для хранения и обмена информацией по проекту. Позволяет работать с файлами разных форматов: DWG, IFC, PDF, DOCX и др.

Чем предстоит заниматься

1. Методология и создание ценности

• Разрабатывать и адаптировать методологии продаж комплексных решений (TDMS Фарватер, CADLib Модель и Архив, CADLib Web, nano360, MS Навигатор) под различные сегменты клиентов.
• Формировать ценностные предложения и скрипты, которые переводят технические возможности продуктов на язык бизнес-результатов клиента (сокращение сроков проектирования, снижение ошибок, прозрачность процессов).
• Создавать и поддерживать библиотеку успешных кейсов внедрения с детальной проработкой: исходная ситуация клиента, примененное решение, достигнутые метрики.

2. Развитие партнерского канала

• Обучать и сопровождать партнеров (реселлеров, интеграторов) в части продаж комплексных решений.
• Разрабатывать для партнеров инструменты продаж: презентации, демо-сценарии, шаблоны коммерческих предложений, методики выявления потребностей.
• Проводить совместные с партнерами встречи с ключевыми клиентами (C-Level, главные инженеры, IT-директора) для демонстрации ценности решений.
• Анализировать эффективность партнерского канала и разрабатывать программы его развития.

3. Экспертная поддержка сложных сделок

• Участвовать в пресейл-активностях на ключевых проектах: глубинные интервью с клиентом, формирование архитектуры решения, расчет экономического эффекта (ROI/TCO).
• Помогать партнерам и внутренним менеджерам квалифицировать сделки, выявлять риски и разрабатывать стратегии их закрытия.
• Выступать как эксперт по отрасли на конференциях, вебинарах и встречах с ключевыми клиентами.

4. Обратная связь в разработку

• Агрегировать потребности рынка и партнеров, формировать предложения по развитию продуктов и сервисов на основе рыночных трендов и успешных кейсов.

Наши ожидания:

• Отраслевая экспертиза: Глубокое понимание строительной отрасли, процессов проектирования, BIM/ТИМ, требований Госэкспертизы. Опыт работы в проектной организации, инжиниринговой компании или системном интеграторе в строительной сфере будет ключевым преимуществом.
• Методологическое мышление: Опыт разработки методик продаж, ценностных предложений, инструментов для партнеров. Умение формализовать успешные практики и масштабировать их.
• Партнерский опыт: Навыки работы с партнерским каналом (дистрибьюция, реселлеры, интеграторы), опыт обучения и сопровождения партнеров.
• Продажи сложных решений: Понимание длинного цикла сделки, опыта работы с C-Level, навыков выявления потребностей и формирования ТЭО. При этом ключевая роль — не личное закрытие, а создание условий для успешных продаж через партнеров.

Личные качества:

• Системное и стратегическое мышление.
• Умение структурировать сложную информацию и создавать простые, понятные инструменты.
• Экспертная позиция, способность выступать как авторитет для партнеров и клиентов.
• Ориентация на результат, измеряемый через рост компетенций партнеров и успешные внедрения.

Условия работы

• Трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня, белая зарплата + 4 дополнительные дня к отпуску ежегодно.
• График работы: с 9:00 до 17:00, либо с 10:00 до 18:00.
• Формат работы: офис full-time.
• Офис: Бизнес-центр Comcity (м. Румянцево 5-7 мин).
  У нас есть всё для комфортной работы: кухня, кофейня, зоны отдыха.
• ДМС Ресо со стоматологией, психологом и вызовом врача на дом (после 3 месяцев работы).
• Заботимся о сотрудниках: проводим выездные корпоративы и вечеринки в офисе, дарим подарки на праздники, запускаем спортивные программы, играем в волейбол и футбол по четвергам, отмечаем дни рождения, дарим мерч и многое другое.
• Возможность принимать решения, настраивать процессы и предлагать идеи, которые будут услышаны и реализованы.

Почему стоит присоединиться к нам:

🏗 Сложный и перспективный рынок — вы будете работать с ключевым сегментом экономики, где высокий порог входа и долгий цикл принятия решений, но масштаб внедрений огромный

🔄 Влияние на отрасль — прямой вклад в цифровизацию строительства России через документооборот и интеграцию с BIM

⚡ Работа на стыке компетенций — ежедневное взаимодействие с экспертами стройотрасли, ИТ-архитекторами и профильным сообществом BIM-специалистов