Аккаунт-менеджер (ИБ/IT) в сфере телекома

Компания Айтуби́ — системный интегратор полного цикла работ: проектирование, внедрение, сопровождение, поддержка. Компания основана в 2010 году, штаб-квартира находится в Москве. За все время существования реализовала более 200 проектов, преимущественно enterprise-уровня, более чем в 15 различных отраслях бизнеса. Наша цель — комплексно решить любые поставленные нам задачи.

• Консалтинг
• Решения по информационной безопасности (ИБ)
• Инфраструктурные решения (ИТ)
• Техническая поддержка 24*7.

Обратите внимание, данная вакансия предполагает ежедневное присутствие в офисе.

Обязанности:

• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с существующими и потенциальными Заказчиками (телекоммуникации / операторы связи).
• Идентификация потребностей клиентов и представление соответствующих решений, продуктов и услуг.
• Проведение переговоров, заключение договоров и контроль за их исполнением.
• Управление полным циклом продаж, от первого контакта до послепродажного обслуживания.
• Взаимодействие с вендорами, партнерами, субподрядчиками.
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста.
• Подготовка Технико-Коммерческих предложений / ТСО (Total Cost of Ownership) / Коммерческой части для Закупочных процедур.
• Построение стратегии продаж: генерация гипотез и проверка их на практике.
• Подготовка отчетов и прогнозов по продажам.

• Высшее образование (желательно в сфере информационных технологий или экономики).
• Опыт работы аккаунт-менеджером или менеджером по продажам в сфере ИБ/ИТ не менее 3 лет.
• Глубокое знание рынка операторов связи, их потребностей и бизнес-процессов.
• Успешный опыт продаж/сопровождения продаж комплексных решений и услуг ИБ/ИТ.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Навыки ведения переговоров на различных уровнях.
• Ориентация на результат и способность работать в условиях многозадачности.
• Опыт подготовки ТСО (Total Cost of Ownership).

Будет преимуществом:

• Наличие контактов в операторах связи (даже на уровне Закупок).
• Знание английского языка.

• График работы 5/2;
• официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• работа в аккредитованной ИТ-компании;
• оклад + бонусы по результатам работы;
• ДМС со стоматологией и телемедициной после испытательного срока;
• комфортное рабочее место в удобно расположенном офисе (в 1 минут ходьбы от метро «Нагорная»);
• сплочённый коллектив, дружелюбная атмосфера.