Коммерческий директор (CCO)

ООО «Новосибирская зерновая компания» — экспортный оператор зерна на рынке с 2015 года. Поставки в Китай и СНГ. Полный цикл: закуп → хранение → логистика → продажи.

Почему открыта вакансия:
Компания масштабирует экспортное направление. Раньше коммерцией занимался собственник + линейные менеджеры. Теперь нужен профессиональный коммерческий директор, который выстроит систему, откроет новые рынки и возьмет операционное управление на себя.

Мы предлагаем:

- Комфортное рабочее место в 10 минутах от м. Студенческая (ул. Немировича-Данченко 167);

- Официальное трудоустройство (полностью белая зп);

- Оклад и премиальная часть обсуждаются индивидуально;

- Корпоративная сотовая связь.

- Профессиональное развитие, обучение, тренинги.

Чем предстоит заниматься:

- Стратегическое управление экспортным направлением зерновых и масличных культур (пшеница, кукуруза, ячмень, соя, рапс) в Китай и страны СНГ.

- Построение и развитие каналов продаж через бизнес-миссии, торговые агентства, центры развития экспорта (РЭЦ, торговые представительства РФ за рубежом, региональные центры поддержки экспорта).

- Организация участия в бизнес-миссиях, B2B-встречах, выставках, конференциях в КНР и СНГ – от подготовки до пост-миссионного сопровождения.

- Поиск и привлечение покупателей через зарубежные агентства, консультантов, торговые дома, аккредитованных агентов.

- Ведение ключевых переговоров с крупными импортерами, дистрибьюторами, государственными трейдерами (COFCO, Sinograin и др.).

- Управление полным циклом трейдинга: закуп → хранение → логистика (авто/ЖД/перевалка) → экспортные продажи → закрытие сделок.

- Контроль качества, сроков, документооборота (фитосертификаты, сертификаты происхождения, СМГС, таможня).

- Анализ рынков сбыта КНР и СНГ (цены, пошлины, квоты, фитотребования, сезонность, конкуренты).

- Управление рисками:ценовые, контрагентские, логистические, валютные, регуляторные, форс-мажор.

- Руководство коммерческим блоком – постановка KPI, контроль, отчетность.

Мы ожидаем от кандидата:

- Опыт работы в экспорте/трейдинге сырья от 5 лет (зерно, масличные, металлы, уголь, удобрения).

- Опыт выхода на рынки КНР и СНГ с нуля или масштабирования продаж.

- Опыт работы через бизнес-миссии, агентства, центры развития экспорта (РЭЦ, торговые представительства, региональные центры экспорта).

- Навык ведения переговоров с иностранными контрагентами (КНР, СНГ) на высоком уровне.

- Понимание экспортного ценообразования (котировки, фрахт, пошлины, сертификация, логистика).

- Английский язык – Upper-Intermediate и выше.

Будет плюсом:

- Китайский язык (HSK 4+).

- Опыт именно с зерновыми культурами.

- Знание фитосанитарных требований КНР (GAC) и стран СНГ.

- Контакты в торговых представительствах, РЭЦ, отраслевых ассоциациях.

- Опыт управления коммерческим блоком из 2+ отделов.

Личные качества:

- Стратегическое и системное мышление.

- Проактивность – сами ищете каналы и контакты.

- Лидерство и управленческая жесткость.