Руководитель отдела экспорта зерна (КНР + СНГ)

В связи с активным масштабированием экспортного направления, компания открывает конкурс на позицию "Руководитель отдела экспорта зерна (КНР + СНГ)"

Мы предлагаем:

- Комфортное рабочее место в 10 минутах от м. Студенческая (ул. Немировича-Данченко 167);

- Официальное трудоустройство (полностью белая зп);

- уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования;

- Корпоративная сотовая связь.

- Профессиональное развитие, обучение, тренинги

Чем предстоит заниматься:

- Управление экспортным направлением зерновых и масличных культур (пшеница, кукуруза, ячмень, соя, рапс) в Китай и страны СНГ.

- Построение каналов продаж через бизнес-миссии, торговые агентства, центры развития экспорта (Российский экспортный центр, торговые представительства РФ за рубежом, региональные центры поддержки экспорта).

- Организация участия в бизнес-миссиях, B2B-встречах, выставках, отраслевых конференциях в КНР и СНГ – от подготовки материалов до пост-миссионного сопровождения.

- Поиск и привлечение покупателей через зарубежные агентства и консультантов по выходу на рынки (торговые дома, аккредитованные агенты в КНР и странах СНГ).

- Ведение переговоров с крупными импортерами, дистрибьюторами, государственными трейдерами (COFCO, Sinograin и др.).

- Формирование и контроль экспортного портфеля – планирование объемов, цен, маржинальности сделок.

- Координация логистики с внутренним отделом (ЖД, перегруз на границе, фитосанитарное оформление, сертификация).

- Анализ рынков сбыта КНР и СНГ (цены, пошлины, квоты, фитотребования, сезонность, конкуренты).

- Управление командой (экспортные менеджеры) – постановка KPI, обучение, контроль.

- Внутренняя отчетность перед собственником по ключевым метрикам (объем экспорта, маржа, география, новые клиенты).

Мы ожидаем от кандидата:

- Опыт работы в экспорте сырья от 4 лет (зерно, масличные, металлы, уголь, удобрения).

- Опыт выхода на рынки КНР и/или СНГ с нуля или с масштабированием.

- Опыт работы через бизнес-миссии, агентства, центры развития экспорта (РЭЦ, региональные центры, торговые представительства).

- Навык ведения переговоров с иностранными контрагентами (КНР, СНГ).

- Понимание экспортного ценообразования (котировки, фрахт, пошлины, сертификация).

- Английский язык "Upper-Intermediate" и выше.

Будет плюсом:

- Китайский язык (HSK 4+).

- Опыт работы с зерновыми культурами.

- Знание фитосанитарных требований КНР (GAC) и стран СНГ.

- Контакты в торговых представительствах, РЭЦ, отраслевых ассоциациях.

- Опыт управления командой.

Личные качества:

- Проактивность и инициативность – сами ищете каналы и контакты.

- Коммуникабельность и дипломатичность (работа с госструктурами и разными культурами).

- Системное мышление и ответственность за результат.