Операционный директор (трейдинг зерновых культур)

В связи с развитием бизнеса крупный производственный холдинг открывает вакансию Операционного директора для управления трейдинговым направлением (зерновые культуры). За первый год работы бизнес-единица подтвердила высокий рыночный потенциал, и теперь ключевая задача роли — выстроить прозрачные, масштабируемые операционные процессы, обеспечить стабильную маржинальность и бесперебойность цепочки «закуп → логистика → продажа», а также подготовить компанию к выходу на зрелую стадию управления и перспективе экспортных сделок.

Обязанности:

• Управление полным операционным циклом трейдинга:

Руководство цепочкой: поиск поставщиков → закуп → хранение → логистика (авто/ЖД/перевалка) → отгрузка клиентам → закрытие сделок.

Ведение переговоров и заключение ключевых сделок и контрактов с приоритетными клиентами, определяемыми по критериям объема сделки, стратегического значения для компании или статуса клиента.

Контроль качества продукции, соблюдения условий хранения, сроков отгрузок и полноты документального оформления.

Оптимизация логистических маршрутов, взаимодействие с элеваторами, транспортными компаниями и терминалами, снижение простоев и потерь.

• Финансы, маржинальность и управление рисками:

Работа с системой продаж, планирование продаж, контроль финансовых показателей.

Выявление и минимизация ключевых рисков: ценовых, контрагентских, логистических, валютных, регуляторных и форс-мажорных.

Внедрение системы лимитов, скоринга контрагентов, процедур хеджирования и страхования сделок (при поддержке фин. службы холдинга).

Работа с финансовыми инструментами: факторинг, аккредитивы, товарное финансирование, краткосрочные кредитные линии (при поддержке фин. службы холдинга).

• Построение процессов, стандартизация и цифровизация:

Аудит текущих операционных процедур и проектирование прозрачной, масштабируемой операционной модели по стандартам холдинга.

Разработка и внедрение регламентов, матриц ответственности для всех функций (закуп, продажи, логистика, бэк-офис).

Внедрение/настройка учетных систем (1С, ERP/CRM, ЭДО) для обеспечения сквозной аналитики сделок.

Создание системы регулярной операционной отчетности и мониторинга ключевых метрик эффективности.

• Управление командой и её развитие:

Прямое руководство командой из 10 сотрудников: постановка задач, контроль исполнения, регулярная обратная связь, мотивация.

Проведение аудита компетенций, точечный найм, онбординг и развитие ключевых специалистов; устранение «узких мест» в команде.

Формирование культуры дисциплины, ответственности за результат и клиентоориентированности в условиях быстрорастущего бизнеса.

• Опыт работы:

От 5 лет опыта в управлении трейдингом, закупками, продажами или логистикой в агросекторе (зерно, масличные, кормовые культуры).

Успешный опыт запуска или масштабирования направлений в условиях стартапа или быстрорастущего бизнеса.

Глубокое понимание российского рынка зерновых: ценообразование, сезонность, биржевые/внебиржевые сделки, работа с элеваторами, логистические хабы, экспортные/импортные процедуры.

• Управленческие компетенции:

Опыт руководства кросс-функциональной командой от 10 человек, навыки наставничества и построения корпоративной культуры.

Умение работать в условиях неопределенности, быстро принимать решения, выстраивать процессы с нуля.

Знание основ финансового менеджмента (cash flow, маржинальность, оборачиваемость, работа с кредитными линиями/факторингом).

• Образование и навыки:

Высшее образование (экономика, менеджмент, логистика, сельское хозяйство).

Желательно прохождение обучения MBA или профильных курсов по управлению цепями поставок/трейдингу.

Навыки внедрения и администрирования ERP/CRM, автоматизации документооборота.

Английский язык – не обязателен, но приветствуется для перспектив масштабирования.

• Личностные качества:

Системное мышление, ориентация на результат, высокая ответственность.

Готовность к интенсивной работе.

Готовность к командировкам.

Условия:

• Оформление по ТК РФ в структуру профильной бизнес-единицы.
• Фиксированный оклад, ежемесячный KPI.
• Доступ к ресурсам материнской компании, внутренние ресурсы для масштабирования.
• Участие в профильных выставках, форумах и других отраслевых мероприятиях в целях продвижения продукции и развития клиентской базы.