Менеджер по привлечению клиентов (B2B IT)

QSOFT — российский digital-интегратор с экспертизой в AI и ML. Мы создаем сложные digital-решения для среднего и крупного бизнеса: корпоративные порталы, личные кабинеты, e-commerce, автоматизацию, высоконагруженные веб-проекты, решения в области данных и AI.

В 2022 году QSOFT выпустил собственный продукт TEAMLY — платформу для управления знаниями и обучением сотрудников с AI-ассистентом.
TEAMLY помогает компаниям собирать в одной системе базу знаний, документы, регламенты, курсы и рабочие материалы.

Мы ищем менеджера по привлечению клиентов (B2B), который будет работать с первичным контактом, помогать формировать интерес к продукту и передавать в продажи уже подготовленных клиентов.

Эта роль подойдет тем, кому интересно развиваться в B2B-продажах в IT, работать с первичной воронкой, учиться понимать клиента и находить правильный заход в диалог.

• Искать и отбирать компании, соответствующие целевому профилю клиента;
• Находить релевантных контактных лиц и лиц, принимающих решение;
• Готовить гипотезы для первого касания с учетом отрасли, роли и возможной потребности клиента;
• Совершать первые касания: звонки, письма, сообщения;
• Выходить на первичный диалог, выявлять интерес и квалифицировать клиента;
• Назначать встречи для менеджеров по продажам;
• Вести CRM: фиксировать комментарии, контекст коммуникации, следующий шаг и статус;
• Передавать в работу подготовленные лиды без потери контекста;
• Работать по воронке, конверсиям и внутренним SLA.

• Опыт в телемаркетинге, лидогенерации, продажах или клиентских коммуникациях будет преимуществом;
• Уверенная, грамотная и доброжелательная коммуникация;
• Отсутствие страха перед звонками и первичным контактом;
• Умение быстро ориентироваться в разговоре и слышать клиента;
• Навык работы по скрипту и одновременно умение не звучать шаблонно;
• Ответственность в ведении CRM и фиксации результатов работы;
• Интерес к IT-продуктам и желание развиваться в B2B-продажах;
• Готовность работать в динамичном ритме и не терять мотивацию после отказов.
• Опыт общения с B2B-клиентами;
• Опыт работы с SaaS, облачными сервисами или IT-продуктами;
• Понимание базовой логики воронки продаж;
• Опыт работы с amoCRM, Bitrix24 или аналогичными системами.

Условия:

• Офисный формат работы;
• Оформление по ТК РФ – оплачиваемые отпуска, больничные и бонусы работы в аккредитованной IT-компании;
• Развитие – оплачиваем внешние курсы, даем корпоративную скидку на английский, поддерживаем выступления на конференциях, участие в митапах и вебинарах. Нам хочется развивать экспертность каждого сотрудника!
• Крупный и реально интересный продукт, который меняет мир к лучшему. Мы используем инновационные технологии, создаём передовые решения и предлагаем уникальную возможность быть частью команды, где ваши идеи и навыки могут повлиять на жизни многих людей;
• Комфорт – у нас классный офис в центре Москвы (Китай-город, Курская, Чистые пруды) с уютными рабочими местами. Предоставляем все необходимое для работы: хорошее железо, дополнительные мониторы, лицензированный софт и платные доступы;
• Команда – в TEAMLY действительно сплочённая команда профессионалов. Мы ценим работу каждого сотрудника, поддерживаем инициативы и помогаем с решением проблем;
• Яркая жизнь вне работы – каждый месяц устраиваем корпоративы, все вместе выезжаем на природу, ходим в бары и на квизы, участвуем в спортивных мероприятиях, играем в страйкбол, проводим вечера кино и смотрим шоу в комнате отдыха. Cтараемся, чтобы не только работать было комфортно, но и отдыхать хотелось вместе!
  
  В сопроводительном письме укажите ваши зарплатные ожидания.
  
  Данное описание не является офертой.