B2B Sales Manager (IT)

QSOFT – российский digital-интегратор с экспертизой в AI и ML, лидер в разработке интегрированных и высоконагруженных интернет решений для среднего и крупного бизнеса и госструктур.

Мы помогаем нашим клиентам оптимизировать процессы, ускорять принятие решений на основе данных и получать современные корпоративные сервисы.

Наши основные направления разработки – корпоративные порталы (интранет) и digital workplace, B2B-порталы, E-commerce, мобильные приложения, личные кабинеты, чат-боты, дилерские платформы, искусственный интеллект для бизнеса.

Мы активно растем и берем новые крупные проекты. В связи с этим мы находимся в поисках Менеджера по продажам.

Обязанности:
— находить и привлекать новых целевых клиентов
— выходить на ЛПР и других участников, влияющих на решение
— назначать и проводить первичные встречи
— выявлять задачи, контекст и потенциал клиента
— формировать и развивать коммерческие возможности
— двигать коммуникацию к следующему результату: повторной встрече, проработке решения, подключению экспертов, подготовке предложения
— работать с клиентами в B2B-среде по продаже IT-услуг и решений
— участвовать в развитии воронки и доводить перспективные контакты до предметной сделки

Требования:
— опыт B2B-продаж сложных услуг, решений или проектов
— умение самостоятельно искать целевую аудиторию и выходить на новых клиентов
— понимание структуры принятия решений и умение работать с ЛПР
— умение проводить первичные встречи, выявлять потребность и развивать контакт
— опыт работы со сложным B2B-контуром
— готовность быстро погружаться в IT-контекст
— опыт в IT, digital, интеграторе, консалтинге
— опыт работы с крупными компаниями или enterprise-клиентами
— опыт продажи внедрений, проектов, услуг или сложных решений

Условия:

• Офисный формат работы;
• Оформление по ТК РФ – оплачиваемые отпуска, больничные и бонусы работы в аккредитованной IT-компании;
• Развитие – оплачиваем внешние курсы, даем корпоративную скидку на английский, поддерживаем выступления на конференциях, участие в митапах и вебинарах. Нам хочется развивать экспертность каждого сотрудника!
• Крупные и реально интересные проекты, которые меняют мир к лучшему. Мы используем разные технологии и стеки, поэтому ни один проект не похож на другой, и в каждый мы вкладываем частичку себя;
• Комфорт – у нас классный офис в центре Москвы (Китай-город, Курская, Чистые пруды) с уютными рабочими местами, а также мы поддерживаем гибридный формат работы и предоставляем все необходимое: хорошее железо, дополнительные мониторы, лицензированный софт и платные доступы;
• Команда – в QSOFT действительно дружная команда профессионалов, и мы ценим каждого. Первая ценность QSOFT – "Команда – главное, что у нас есть". Обещаем придерживаться этой ценности в работе с тобой, поддерживать инициативы и помогать с решением проблем;
• Яркая жизнь вне работы – каждый месяц устраиваем корпоративы, все вместе выезжаем на природу, ходим в бары и на квизы, участвуем в спортивных мероприятиях, играем в страйкбол, проводим вечера кино и смотрим шоу в комнате отдыха. Cтараемся, чтобы не только работать было комфортно, но и отдыхать хотелось вместе!

  
  
  Если вы внимательно дочитали вакансию, начните сопроводительное письмо с фразы: “Готов развивать новых клиентов в B2B IT” и коротко ответьте на 2 вопроса:

• Как вы обычно выходите на новых клиентов?
• Что для вас результат хорошей первой встречи?
  
  Данное описание вакансии не является офертой.