Менеджер по развитию бизнеса (B2B IT)

QSOFT – российский digital-интегратор с экспертизой в AI и ML, лидер в сфере веб-разработки высоконагруженных проектов для среднего и крупного бизнеса и госструктур.

В 2022 году мы выпустили собственный продукт TEAMLY.

Teamly — это платформа для управления знаниями и обучением сотрудников с AI-ассистентом. Мы помогаем компаниям собирать базу знаний, документы, регламенты, курсы и рабочие материалы в одной системе, чтобы сотрудники быстрее находили ответы, быстрее входили в работу и меньше зависели от “знаний в головах”.

Отдельно развиваем Teamly AI — корпоративный AI-ассистент, который отвечает на основе внутренних знаний компании, помогает в онбординге, поиске информации и масштабировании обучения. Среди сильных сторон продукта — enterprise-подход, безопасность, гибкость внедрения и возможность работы внутри инфраструктуры клиента.

Мы находимся в поисках Менеджера по развитию бизнеса, который будет помогать развивать новые возможности для продаж IT-решений, выходить на первичный контакт с клиентами и передавать в дальнейшую работу уже подготовленный интерес.

Обязанности:

• Искать и привлекать новые целевые компании в B2B-сегменте;
• Выходить на ЛПР и других участников со стороны клиента, влияющих на принятие решения;
• Изучать бизнес клиента, его задачи и возможные точки входа в диалог;
• Формировать гипотезы для первого контакта и инициировать коммуникацию с потенциальными заказчиками;
• Проводить первичные переговоры и выявлять интерес, задачи и потенциал клиента;
• Развивать контакт до следующего предметного шага: встречи, обсуждения задач, подключения менеджера или экспертов;
• Назначать встречи и передавать в работу подготовленные коммерческие возможности;
• Поддерживать коммуникацию с потенциальными клиентами на ранних этапах воронки;
• Вести CRM: фиксировать контекст, договоренности, следующий шаг и статус;
• Работать по воронке, конверсиям и качеству развития новых возможностей.

• Опыт в продажах, лидогенерации, развитии клиентов или B2B-коммуникации будет преимуществом;
• Интерес к B2B-продажам и IT-решениям для бизнеса;
• Уверенная устная и письменная коммуникация;
• Умение быстро ориентироваться в бизнес-контексте клиента и понимать, с кем и как выстраивать первый диалог;
• Готовность к активной коммуникации с новыми клиентами;
• Навык ведения CRM и внимательность к деталям в работе с клиентской базой;
• Желание развиваться в продажах и быстро погружаться в продуктовый и клиентский контекст;
• Умение держать темп работы, сохранять качество коммуникации и спокойно относиться к отказам.

Условия:

• Офисный формат работы;
• Оформление по ТК РФ – оплачиваемые отпуска, больничные и бонусы работы в аккредитованной IT-компании;
• Развитие – оплачиваем внешние курсы, даем корпоративную скидку на английский, поддерживаем выступления на конференциях, участие в митапах и вебинарах. Нам хочется развивать экспертность каждого сотрудника!
• Крупный и реально интересный продукт, который меняет мир к лучшему. Мы используем инновационные технологии, создаём передовые решения и предлагаем уникальную возможность быть частью команды, где ваши идеи и навыки могут повлиять на жизни многих людей;
• Комфорт – у нас классный офис в центре Москвы (Китай-город, Курская, Чистые пруды) с уютными рабочими местами. Предоставляем все необходимое для работы: хорошее железо, дополнительные мониторы, лицензированный софт и платные доступы;
• Команда – в TEAMLY действительно сплочённая команда профессионалов. Мы ценим работу каждого сотрудника, поддерживаем инициативы и помогаем с решением проблем;
• Яркая жизнь вне работы – каждый месяц устраиваем корпоративы, все вместе выезжаем на природу, ходим в бары и на квизы, участвуем в спортивных мероприятиях, играем в страйкбол, проводим вечера кино и смотрим шоу в комнате отдыха. Cтараемся, чтобы не только работать было комфортно, но и отдыхать хотелось вместе!
  
  Данное описание не является офертой.