Руководитель канала продаж (розница)

Крупный игрок на рынке FMCG приглашает к сотрудничеству опытного лидера, способного вывести продажи розничным заказчикам на новый уровень. Если вы умеете управлять результатом через команду, знаете «поле» изнутри и готовы внедрять лучшие практики — этот вызов для вас.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и планирование

• Реализация утверждённой стратегии продаж в розничном канале
• Участие в разработке маркетинговой стратегии региона и стратегии увеличения продаж
• Разработка, каскадирование и контроль выполнения плановых показателей

Операционное управление

• Операционное руководство отделом продаж (розница)
• Организация работы по систематизации активной клиентской базы
• Развитие каналов продаж, контроль ценообразования и маржинальности
• Контроль и управление дебиторской задолженностью клиентов
• Мониторинг данных по продажам на ежедневной основе
• Мониторинг полевой работы команды (выезды, отчёты, эффективность)
• Переговоры и работа с партнёрами
• Ведение переговоров с производителями и ключевыми клиентами
• Решение нестандартных и конфликтных ситуаций

Команда и мотивация

• Обучение и развитие сотрудников через тренинги (совместно с HR-отделом)
• Организация и проведение регулярных собраний с командой
• Разработка и актуализация системы мотивации сотрудников отдела
• Участие в подборе, адаптации и онбординге новых членов команды

Эффективность и автоматизация

• Совершенствование, автоматизация и оптимизация текущих бизнес-процессов
• Участие в анализе структуры прибыли и затрат (P&L) по направлению

Наши ожидания:

Обязателен опыт работы «в полях» — вы лично управляли территорией, выезжали к точкам, понимаете реальную работу торгового представителя/мерчандайзера.

Управление командой от 3 лет — найм, мотивация, контроль, развитие.

Умение анализировать P&L — понимаете структуру прибыли, затрат, драйверов маржи.

Личные достижения в продажах — готовы подтвердить примерами (кейсы, цифры, рост доли рынка).

Опыт работы с CRM-системами — ведёте учёт, анализируете воронку, контролируете активность.

Продвинутый пользователь ПК и спец. программ: Word, Excel (сводные, формулы, графики), Outlook, 1С, Bitrix24, Мобильная Торговля.

Что мы предлагаем:

Конкурентная заработная плата - обсуждается индивидуально с кандидатом

Оформление по ТК РФ

График работы 5/2:гибкое начало дня, мы поддерживаем баланс между работой и личной жизнью.

Профессиональное развитие

Компенсация мобильной связи

Яркая корпоративная культура

Если вы дочитали до конца и у вас отозвалась данная позиция - оставляйте свой отклик!

В сопроводительном письме вы можете указать дополнительную информацию о своем опыте, то, что не написано в резюме.

Ждем тебя в нашу команду!