Руководитель отдела продаж B2B

Компания Алформ специализируется на разработке и поставках алюминиевых профилей для натяжных потолков.

В связи с активным развитием бизнеса ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет масштабировать команду, выстроить системные продажи и обеспечить рост ключевых показателей компании.

Обязанности

• Управление отделом продаж и развитие команды менеджеров
• Выполнение и перевыполнение планов продаж
• Постановка и контроль выполнения плановых показателей (месячных, квартальных, годовых)
• Разработка и внедрение стратегии развития B2B-продаж
• Построение эффективной системы KPI и мотивации сотрудников
• Контроль воронки продаж и ключевых показателей эффективности
• Развитие действующей клиентской базы и привлечение новых оптовых клиентов отделом продаж
• Проведение переговоров с ключевыми заказчиками и партнерами
• Развитие региональных продаж
• Обучение и поддержка дилеров (тренинги, материалы, скрипты)
• Разработка программ мотивации и стимулирования дилеров
• Анализ эффективности дилерской сети, подготовка отчётности
• Координация совместных маркетинговых активностей
• Адаптация продуктовой линейки под региональные особенности
• Анализ рынка и конкурентной среды
• Оптимизация конверсии сайта (совместно с маркетологами и веб‑разработчиками)
• Оптимизация процессов продаж (внедрение CRM, скриптов, регламентов)
• Контроль ведения CRM и качества клиентского сервиса
• Внедрение и контроль стандартов работы отдела
• Подбор, адаптация и обучение сотрудников отдела продаж
• Взаимодействие с производством, логистикой и маркетингом

Требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет
• Успешный опыт B2B-продаж товаров
• Опыт управления командой продаж
• Навыки построения системных продаж и бизнес-процессов
• Умение работать с аналитикой и финансовыми показателями
• Опыт работы с CRM-системами
• Навыки ведения сложных переговоров
• Высокий уровень ответственности и лидерские качества
• Ориентация на результат и развитие бизнеса

Будет преимуществом

• Опыт развития региональных продаж

Условия

• Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, которая формируется индивидуально, с учётом опыта и компетенций кандидата (обсуждается на собеседовании)
• Официальное оформление по ТК РФ
• Возможность влиять на стратегию развития компании
• Работа в стабильной компании
• Современный офис и сильная команда
• Корпоративная мобильная связь
• Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях

Кого мы ищем

Мы ищем не просто руководителя, а сильного лидера, который умеет выстраивать продажи системно, развивать команду и добиваться высоких результатов. Нам нужен человек, который понимает специфику B2B-продаж и готов вместе с компанией масштабировать бизнес