Коммерческий директор

Собственная производственная база

В 2015 году был построен современный завод по производству икорной и рыбной продукции. Производство осуществляется на современном и технологически совершенном оборудовании. Применяются лучшие технологии производства, что позволяет обеспечить наивысшее качество изготовляемой продукции.

Мы закупаем качественное сырье напрямую у рыбодобывающих компаний Астрахани, Камчатки, Мурманска, Сахалина.

Лунское море» для сотрудников:

- Стабильность: благодаря слаженной работе команды профессионалов компания «Лунское море» , продолжает динамичное развитие компании и дает возможность быть уверенным в завтрашнем дне каждому сотруднику компании.

- Возможность карьерного и профессионального роста

Компания «Лунское море» готова оказать содействие в формировании профессионального опыта начинающим специалистам, а так же активно поддерживает профессионалов в достижении поставленных задач.

Компания «Лунское море» - гарантия качества!

Компания имеет два дочерних предприятия: производство Джус Боллов и производство БАД.

Сейчас мы в поиске Коммерческого директора!

Чем предстоит заниматься:

Обязанности:

Стратегия и экономика бизнеса:

• Разработка и внедрение комплексной коммерческой стратегии (краткосрочной и долгосрочной) компаний, входящих в холдинг, направленной на достижение целей по росту доли рынка, выручки и чистой прибыли;
• Полная ответственность за коммерческое направление: выполнение плана продаж, маржинальность, оборачиваемость;
• Бюджетирование и планирование: Формирование, защита и контроль исполнения бюджета коммерческого сектора (ФОТ, коммерческие расходы и пр.);
• Финансовое моделирование и ценообразование: Разработка гибкой политики ценообразования и управления коммерческими рисками (страхование рисков, работа с дебиторской задолженностью на системном уровне).

2. Управление каналом продаж:

• Разработка и внедрение коммерческой политики;
• Развитие ключевых партнеров: Персональное участие в переговорах высшего уровня с топ-менеджментом, выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений.
• Анализ эффективности каналов: Оценка рентабельности каждого партнера и сегмента, принятие решений о расширении/сокращении сотрудничества.

3. Построение и развитие команды:

• Оптимизация структурыкоммерческого сектора: Построение эффективной иерархии управления (РОПы, ключевые менеджеры, смежные отделы).
• Развитие сотрудников: Формирование сильной команды, наставничество, создание кадрового резерва.
• Внедрение культуры результата: Формирование, настройка и внедрение ключевых метрик (KPI) для всех уровней коммерческого блока, привязанных к общему финансовому результату.

4. Автоматизация и аналитика:

• Контроль использования коммерческих ресурсов и смежной инфраструктуры для максимизации эффективности;
• Аналитика и эффективность бизнес-решений: Внедрение системы регулярной отчетности (CRM, ERP), анализ воронки продаж;
• Автоматизация процессов: Инициация и контроль внедрения инструментов автоматизации (в т.ч. элементов ИИ) для повышения производительности коммерческого блока.

Наши ожидания, базовые требования:

• Опыт успешной работы на позиции Коммерческого директора более трех лет в компаниях с оборотом от 3 млрд рублей;
• Опыт (обязательно): Рынок B2B (пищевая отрасль). Понимание специфики работы;
• Управленческий масштаб: Опыт построения или глубокой реорганизации отдела продаж;
• Стратегическое мышление: Способность видеть рынок на 3-5 лет вперед, разрабатывать и защищать стратегию перед собственником;
• Переговорные навыки: Уровень первых лиц. Умение быть жестким, прямолинейным там, где это нужно, и дипломатичным, где это выгодно;
• Самостоятельность в принятии решений в рамках утвержденной стратегии и бюджета.

• Что мы предоставляем:
• Оформление согласно ТК РФ;
• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании;
• Стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц;

• Размер заработной платы устанавливается по итогам собеседования;

• График работы: 5/2 (с 8.00 до 17.00);
• Работа по адресу : г. Нижний Новгород, Сормовский район, ул. Кима, д. 337.