Коммерческий директор (тендерное направление)

Мы ищем сильного Коммерческого Директора, который умеет выстраивать систему продаж через тендеры и добиваться побед, а не просто участвовать в процедурах.​​​​​​​

Основные задачи:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании
• Управление коммерческой деятельностью компании
• Обеспечение выполнения планов по выручке и прибыли
• Выстраивание и развитие тендерного направления как ключевого канала привлечения контрактов
• Поиск, анализ и отбор тендеров
• Разработка стратегии участия в тендерах и повышение доли выигранных тендеров
• Формирование конкурентных коммерческих предложений
• Организация, координация и контроль подготовки тендерной документации
• Управление ценообразованием и маржинальностью контрактов
• Развитие и удержание ключевых клиентов
• Проведение переговоров с заказчиками на уровне первых лиц
• Анализ рынка, конкурентов и коммерческих показателей
• Управление командой коммерческого и тендерного направлений

Обязательные требования:

• Опыт работы 5+ лет в транспортной/логистической сфере
• Подтверждённые кейсы выигранных тендеров
• Практический опыт подготовки тендерной документации
• Понимание закупочных процедур
• Опыт формирования и реализации коммерческой стратегии
• Опыт управления выручкой и финансовыми показателями (маржинальность, рентабельность)
• Опыт работы с B2B-клиентами и развития клиентской базы
• Опыт управления командой
• Сильные переговорные навыки
• Обязателен подтверждённый опыт успешных побед в тендерах; кандидаты с исключительно теоретическим опытом или функцией сопровождения не рассматриваются

Условия:

• Конкурентная заработная плата + предусмотрена система бонусов при достижении результатов и заключении/привлечении контрактов
• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений
• Прямое влияние на стратегию и развитие компании
• Прямое взаимодействие с руководством компании
• Возможность выстроить и масштабировать тендерное направление
• Обеспечение необходимыми ресурсами для достижения поставленных задач
• Участие в крупных B2B проектах и тендера.