Руководитель команды региональных/Key Account Manager (KAM)

• Стратегическое и операционное управление командой региональных Key Account Managers в госпитальном и тендерном сегментах;
• Формирование и развитие команды, постановка целей, управление эффективностью;
• Ответственность за достижение целевых коммерческих показателей в каналах в рамках утверждённой стратегии Компании;
• Обеспечение эффективного освоения тендерной и территориальной стратегии: участие в формировании тендерной стратегии и заявочной компании, контроль выполнения контрактов и устойчивости объёмов;
• Мониторинг, анализ конкурентной среды и взаимодействие с государственными органами и институциональными стейкхолдерами в рамках утверждённого мандата Компании;
• Участие в рабочих группах, профильных сессиях, подготовка рекомендаций по стратегии взаимодействия с государственными структурами;
• Системный сбор и анализ информации о рынке, подготовка презентаций и аналитических отчётов;
• Участие в формировании и контроле бюджета подразделения;
• Обеспечение соблюдения корпоративных политик, норм охраны труда, техники безопасности;
• Взаимодействие с кросс‑функциональными подразделениями для достижения бизнес‑результатов.

• Высшее образование: медицинское / фармацевтическое / экономическое;
• Опыт работы в продажах не менее 5 лет, желательно в тендерном направлении;
• Опыт взаимодействия с государственными органами и ЛПУ будет преимуществом;
• Знание фармацевтического рынка Южного региона;
• Знание схем бюджетирования в сфере здравоохранения;
• Навыки деловых переговоров;
• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Outlook, PowerPoint);
• Личная эффективность;
• Навыки презентаций;
• Готовность к командировкам: 30%.

Условия:

• Офис в центре города (БЦ Нурлы Тау);
• Дружный коллектив;
• Возможность карьерного и профессионального роста;
• Корпоративная мобильная связь, конструктор льгот, бонусы, программы обучения, завтраки от Компании

​​​​​