Директор по продажам и маркетингу

Мы — динамично развивающаяся компания по разработке, производству и продаже уникальных коллекционных игрушек и арт-объектов. Создаём инновационные бренды, продвигаем российских героев на мировой рынок!

Ищем стратегического лидера — директора по продажам и маркетингу, способного вывести наши уникальные продукты на федеральный уровень, развивать коллаборации и обеспечить развитие всех каналов продаж и бренда.

Уважаемые кандидаты: опыт работы в индустрии игрушек, предметов интерьера или коллекционных товаров ОБЯЗАТЕЛЕН. Мы не готовы рассматривать кандидатов из других сфер.

Для отклика на данную вакансию необходимо сопроводительное письмо:

1. Укажите, пожалуйста, ваш общий опыт руководства продажами и маркетингом

2. Насколько вам интересно современное искусство?

3. Укажите свою готовность пройти тестовое задание и предоставить рекомендации.

4. Укажите ваши ожидания по з/п по функционалу должности

Основные цели:

• Создать и руководить командой продаж и маркетинга, достигать плановых показателей по всем каналам: розница, дистрибуция, онлайн-продажи, маркетинговые кампании.

• Развивать стратегии продаж и маркетинга, мотивировать команду, внедрять новые инициативы.

• Готовность лично участвовать во всех этапах — от разработки стратегии, ведения продаж и маркетинговых кампаний до финальной реализации.

• Создавать долгосрочные партнерства и расширять клиентскую базу.

• Построить эффективную систему продаж, аналитики и прогноза — объединить все каналы в гармоничную модель.

Ключевые задачи:

• Формирование и руководство командами: подбор, обучение, мотивация, постановка целей и KPI.

• Разработка и реализация комплексной стратегии продаж и маркетинга по всем каналам: федеральные сети, ритейл, B2B, онлайн платформы, партнерские проекты.

• Управление системой продаж: выстраивание, автоматизация, прогнозирование, контроль.

• Анализ рынка и конкурентов, выявление новых возможностей.

• Ведение переговоров с ключевыми партнерами.

• Разработка и внедрение маркетинговых кампаний и мероприятий.

• Создание программ продвижения, эксклюзивных коллабораций и развитие бренда.

• Объединение всех каналов продаж и маркетинга в единую автоматизированную платформу.

• Взаимодействие с командой разработки при выводе новых продуктов.

• Постоянное совершенствование процессов, аналитика и отчетность.

Требования:

• Успешный опыт в развитии дистрибуции и продажах от 3 лет, ОБЯЗАТЕЛЬНО в сегментах ритейла, дизайна, сувениров, товаров для дома, подарков. Кандидатов без сопроводительного письма и из других сфер не рассматриваем

• Навыки разработки и реализации стратегий продаж, а также построения и управления командами

• Умение вести переговоры со всеми уровнями: от локальных точек до федеральных сетей

• Опыт в организации промо-акций и специальных проектов, направленных на развитие продаж

• Аналитические способности для оценки эффективности каналов и принятия решений

• Навыки выстраивания систем продаж, аналитики, прогнозирования и автоматизации процессов (P&L, прогнозные планы по продажам с учетом рыночных трендов, планы по маркетинговым активностям)

• Навыки построения чек-листов и систематизации процессов.

• Готовность к активным встречам и расширению географии продаж

• Любовь к продажам и желание достигать высоких результатов

• Высокие коммуникативные и презентационные навыки

• Стратегическое мышление, инициативность и лидерские качества

• Быстрое обучение и желание расти вместе с компанией

• Желание зарабатывать — система мотивации основана на личных и командных продажах.

Будет особенно ценно, если у вас есть:

• Наработанная база контактов в сегменте подарков, игрушек или предметов интерьера

• Опыт участия в открытии собственной розницы, включающий подготовку, запуск и развитие новых точек.

Условия:

• Гибридный формат работы (наш кандидат живет в Москве или Подмосковье).

• Работа с уникальным продуктом, вызывающим интерес и вдохновение.

• Творческая команда профессионалов.

• Участие в международных проектах и коллаборациях.

• Влияние на развитие новой индустрии искусства и дизайна