Руководитель отдела продаж

Мы — "ЛазерДом", производственная компания в сфере металлообработки и инжиниринга. Мы не просто продаем, мы создаем технические решения для бизнеса. Сейчас мы находимся на этапе активного масштабирования и ищем того, кто сможет выстроить отдел продаж «с нуля» или трансформировать текущий процесс в отлаженную систему.

Чем предстоит заниматься

• Построение системы продаж: проектирование воронки под услуги, внедрение и настройка CRM, создание регламентов (расчет КП, передача в производство).
• Управление командой: подбор, обучение и развитие менеджеров по продажам технических услуг. Построение прозрачной системы мотивации (материальной и нематериальной).
• Стратегия и аналитика: поиск новых ниш, расчет юнит-экономики, контроль воронки, конверсии и себестоимости. Принятие решений в условиях неопределенности.
• Технические продажи: ведение ключевых переговоров на языке прибыли с первыми лицами и техническими специалистами заказчиков.
• Взаимодействие с производством: организация коммуникации между отделом продаж, конструкторами и цехом. Контроль передачи ТЗ и сроков.

Что ждем от вас

• Успешный опыт построения отдела продаж в B2B (желательно в производстве/услугах). Навык найма и обучения «бойцов».
• Системность и проактивность: умение самостоятельно планировать работу, ставить процессные KPI и корректировать их. Готовность работать в режиме стартапа (наведение порядка в хаосе, создание регламентов там, где их не было).
• Коммуникация: навык «перевода» с языка клиента на язык производства и обратно. Умение договариваться с директором, конструкторами и заказчиками.

Будет плюсом

• Опыт в нише: понимание рынка металлообработки. Глубокое погружение в редкие технологии не требуется, но база необходима.
• Предпринимательское мышление: умение считать деньги, обосновывать инвестиции в продажи и искать точки роста.
• Техническая грамотность: способность быстро осваивать техническую часть, читать чертежи/ТЗ, вести консультации с инженерами клиента.

Условия

• Возможность построить систему: полная свобода действий в построении процессов отдела. Вы — архитектор, а не винтик.
• Доход: прозрачная система мотивации, зависящая от результата (прибыли отдела).
• Команда: поддержка со стороны команды, помощь в адаптации на начальном этапе.
• Развитие: работа со сложными, интересными проектами и крупными заказчиками.
• График: 5/2, полный день