Руководитель отдела продаж (сектор B2B)

Чем предстоит заниматься:

– Наш главный ориентир – это рост, рост по выручке, рост маржинальности, рост новых корпоративных клиентов.

– Проанализировать действующие процессы в отделе, найти слабые места, разработать план по их улучшению.

– Проработка воронки продаж, повышение конверсии.

– Будет необходимо проанализировать наших действующих клиентов, а также тех, кто перестал быть нашим клиентом. Проанализировать причины прекращения работы и вернуть клиентов в пул действующих.

– Работать с системой лояльности, анализировать покупки наших клиентов, контроль метрик NPS, LTV. Работать с ключевыми клиентами.

– Необходимо работать с ценообразованием, отслеживать показатели

– Нужно будет работать с закупщиками своего отдела, контролировать запас и оборачиваемость, принимать меры по снижению запаса.

– Нужно заниматься поиском новых рынков для сбыта, сегментировать клиентов.

Мы ждем, что вы:

Имеете опыт управления отделом продаж.

Вы имеете успешный опыт по увеличению выручки и маржинальности в B2B-сегменте.

Умеете выявлять слабые места процессов, и находить пути их улучшения.

Умеете работать с цифрами - KPI, отчетность для вас привычное дело.

Будет серьезным преимуществом:

Опыт в строительной, DIY-рознице или смежных b2b-сферах (стройматериалы, оборудование).

Навык работы в Битрикс24.

Опыт внедрения CRM или глубокой оптимизации рабочих процессов.

Мы ищем того, для кого работа — не отбывание времени.

Кто видит в задаче не обязанности, а возможность что-то создать, построить, улучшить.

Кто готов вкладывать душу не ради галочки, а ради азарта от того, что твоё усилие превращается в реальный, видимый результат для живого бизнеса.

Если вам близко это чувство — вы наш человек.

«У Михалыча» - это непрерывно развивающаяся сеть инструментально-метизных магазинов с сердцем в Тюмени. Уже более 15 лет мы обеспечиваем профессионалов и домашних мастеров качественным инструментом. Сегодня наша сеть - это 20+ магазинов по всей области (включая Тюмень, Ялуторовск), и мы продолжаем открывать новые направления.

Почему выбирают нас?

Мы строим компанию, в которой одинаково комфортно и клиентам, и сотрудникам. Для нас «сервис» — это не просто слово, а ежедневный фокус внимания каждого сотрудника нашей команды, в которой уже работает более 220 человек.

Что мы предлагаем нашим сотрудникам:

• Стабильность и рост: Мы постоянно открываем новые направления, а значит, у вас всегда есть возможность развиваться вместе с нами.

• Обучение: Мы помогаем стать экспертом по нашему ассортименту, даже если у вас нет большого опыта.

• Атмосфера: У нас работают люди, «заточенные» на результат и искреннюю помощь клиенту.

• Честность: Прозрачные условия труда и фокус на долгосрочное сотрудничество.

Наша миссия — делать работу наших клиентов проще и эффективнее, предоставляя лучший сервис и надежный инструмент.

Присоединяйтесь к команде «У Михалыча» — компании, где ценят профессионализм и инициативу!