BDM партнерского направления

Positive Technologies — вендор продуктов и услуг в области кибербезопасности. Более 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики. Наши технологии используют около 4000 организаций по всему миру.

Чем предстоит заниматься

• Разработать, внедрить и курировать комплекс образовательных программ для сейлов партнеров.
• Работа с партнерским sales force для выполнения плана по выручке в канале
• Коммуникация с BDM по продуктам и РАМами по ключевыми партнерами, для разработи совместной стратегии
• Проводить глубокий анализ зрелости партнёрского канала и выявлять актуальные потребности в развитии навыков и знаний.
• Формируя чёткую систему обучения и сертификации, создать учебный контент, соответствующий стратегическим целям компании.

Наши ожидания

• Опыт в выстраивании образовательного процесса в рамках технологических компаний для партнерского канала, понимание его структуры и динамики, способность эффективно выстраивать образовательные траектории и внедрять прогрессивные методики обучения.

• Опыт работы в business development / продажах / партнёрском развитии от 3 лет

• Понимание рынка ИБ или смежных технологических сегментов (IT, облака, интеграции и тд)

• Умение выстраивать отношения с заказчиками и партнёрами, вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения

• Самостоятельность в принятии решений, инициативность в совершенствовании процессов и постоянная готовность к обучению и приобретению новых навыков.
• Умение вести команду, эффективно коммуницировать и мотивировать сотрудников, настраивать на результативные действия.

Что мы предлагаем

• Условия для постоянного развития: внешние и внутренние образовательные программы, митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, обучение для руководителей и не только
• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап
• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития