Руководитель направления партнерских решений

Развитие партнерской стратегии:

• Формирование партнерской стратегии бизнес-юнита
• Разработка партнерской модели для сервисных, технологических и SaaS партнерств
• Создание многоуровневой партнерской программы
• Формирование требований к партнерской сертификации
• Разработка системы мотивации партнеров.​​​​​​​

Формирование сети компаний, способных выполнять:

• внедрение частных облаков;
• миграцию приложений;
• DevOps и платформенную инженерную практику;
• услуги эксплуатации;
• сопровождение клиентов;
• услуги информационной безопасности.

Развитие технологических партнеров
Формирование партнерств с поставщиками:

• серверного оборудования;
• систем хранения данных;
• сетевого оборудования;
• систем резервного копирования;
• средств виртуализации и платформ контейнеризации;
• решений по информационной безопасности;
• платформенных сервисов;
• AI-платформ;
• решений управления данными.

Развитие программно-аппаратных комплексов (ПАК)

• Создание совместных решений на базе EvoStack
• Формирование референсных архитектур
• Организация совместной сертификации
• Подготовка документации и методик внедрения
• Формирование типовых конфигураций.

Развитие SaaS и ISV-партнеров
Формирование экосистемы прикладных решений.

Совместные продажи:

• Формирование совместных GTM-программ
• Разработка совместных коммерческих предложений
• Организация совместных мероприятий
• Поддержка продаж
• Развитие совместного pipeline.​​​​​​​

Задачи:

• привлечение независимых разработчиков;
• адаптация решений под публичное и частное облако;
• перевод решений в SaaS-модель;
• развитие каталога сервисов и маркетплейса.
  

Требования:

• ​​​​​​​​Опыт не менее 8–10 лет работы в ИТ-индустрии
• Опыт не менее 5 лет управления партнерскими программами
• Опыт развития технологических партнерств
• Опыт создания каналов продаж
• Опыт управления экосистемой партнеров
• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками
• Управление партнерскими программами
• Финансовое моделирование партнерских программ.
• Будет преимуществом
• Опыт работы в облачном провайдере
• Опыт работы в системном интеграторе
• Опыт развития технологической экосистемы
• Опыт вывода SaaS-продуктов на рынок
• Опыт создания маркетплейсов
• Опыт работы с OpenStack, Kubernetes и enterprise-инфраструктурой.