Коммерческий директор B2B и B2G

Мы — крупный поставщик товаров с портфелем более 400 брендов. Работаем с корпоративными клиентами, государственными структурами и участвуем в тендерных закупках. Продукт уже приносит выручку.

Нам нужен человек, который придёт и с нуля построит отдел по работе с юридическими лицами — не исполнитель, а архитектор продаж.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

• Выстроить отдел продаж B2B и B2G с нуля: структура, процессы, регламенты, CRM

• Сформировать команду менеджеров (самостоятельно и/или привести свою)

• Развить направление работы с крупными корпоративными клиентами — ключевые счета, рамочные договоры, долгосрочные поставки

• Запустить работу с государственными заказчиками: 44-ФЗ, 223-ФЗ, электронные торги, тендерные поставки

• Выйти на направление поставок по госконтрактам (в том числе спецнаправления)

• Контролировать воронку продаж, план/факт, CAC и маржинальность сделок

• Тесно взаимодействовать с закупками и логистикой — единый цикл сделки

• Отчитываться по ключевым метрикам напрямую перед собственником

КОГО МЫ ИЩЕМ

• Опыт в B2B-продажах товаров или оптовых поставках от 3 лет

• Реальные кейсы роста продаж — вы можете показать цифры до/после

• Опыт участия в тендерах и работы по 44-ФЗ / 223-ФЗ — как преимущество

• Опыт управления командой менеджеров по продажам

• Понимание логики госзакупок, тендерных площадок и специфики государственных поставок

• Аналитический склад ума — вы принимаете решения на основе данных, а не ощущений

• Готовность строить, а не поддерживать — вам интересен старт с нуля

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• 350 000 ₽ в месяц — без задержек

• Полный карт-бланш на построение отдела: найм, инструменты, регламенты

• Портфель из 400+ брендов — широкие возможности для работы с любыми клиентами

• Прямое взаимодействие с собственником — быстрые решения без бюрократии

• Удаленный формат работы

Готовы к разговору?

Заполните небольшую анкету-знакомство на 5 вопросов: https://forms.gle/PSij2rtD6kXaiwR57

Далее следующий этап — 30-минутный звонок.