Руководитель направления Wildberries / Head of E-com (WB), электроника

Специализация: Управление маркетплейсами, Руководитель отдела продаж, E-commerce директор.

Заработная плата: % от маржинальной прибыли (результат от 300 000 руб. на старте, потенциал кратно выше).

О проекте

Мы — группа компаний с многолетним опытом и статусом лидеров в ключевых категориях на маркетплейсах. Наш актив — это не «стартап с нуля», а мощный механизм с собственной импортной инфраструктурой, передовой автоматизацией и финансовым плечом. Мы входим в топ-селлеры и имеем эксклюзивные условия от Wildberries: персональный менеджмент, премиальные места в выдаче и индивидуальные условия сотрудничества.

Сейчас мы выводим на принципиально новый уровень перспективную нишу электроники (аудио/видео, топовые бренды). Нам нужен не просто исполнитель, а Идейный лидер, который готов взять действующие кабинеты и превратить их в абсолютного лидера категории, несмотря на любые рыночные прогнозы.

Чем предстоит заниматься

Вы получаете в управление готовую площадку с мощной тыловой поддержкой. Ваша задача — построить систему, которая приносит стабильную прибыль и масштабируется.

Стратегия и управление: Взять на себя действующие кабинеты Wildberries. Управлять полным циклом: от юнит-экономики до выполнения планов по валовой прибыли (GP) и контролю рекламных расходов (ДРР/ROI).

Команда мечты: Собрать и развить под себя команду (менеджеры маркетплейсов, таргетологи, контент-менеджеры). Вы не просто ставите задачи, вы создаете среду для роста вокруг себя.

Алгоритмы и реклама: Понимать «математику» площадки на уровне референсов. Самостоятельно настраивать и оптимизировать рекламные кампании (автостратегии, аукцион, поиск) или выстраивать KPI для подрядчиков для максимальной эффективности.

Ассортимент и логистика: Используя бесперебойные остатки, развитую складскую сеть и сильный импорт, расширять матрицу. У нас есть связи и доступ к товару, которого нет у конкурентов. Ваша задача — выжать из этого максимум.

Рост без ограничений: Работать с персональным менеджером WB для получения лучших условий. Влиять на финансовые показатели группы, выходя за рамки стандартного «операционного управления».

Наши преимущества (почему стоит прийти именно к нам)

• Топовый продукт: Работа с известными брендами в категории аудио и видео. Товар, который продается сам, но с вашей экспертизой будет продаваться в разы лучше.

• Мощный бэк-офис: Собственный импорт по всему миру, развитая логистика, сильный бухгалтерский и финансовый учет. Вам не нужно думать о закупках и таможне — нужно фокусироваться на продажах.

• Автоматизация: Одна из лучших систем автоматизации на рынке. Минимум рутины, максимум аналитики.

• Статус: Прямой канал связи с Wildberries, индивидуальные условия договора (преференции топ-селлера).

• Свобода действий: Мы не загоняем вас в жесткие рамки должностных инструкций. Вы имеете свободу в найме, выборе инструментов продвижения и ассортиментной политике.

Портрет идеального кандидата

Нам нужен человек с «активной жизненной позицией», который не ждет идеальных рыночных условий, а создает их сам. Готов вкладываться в общее развитие, брать ответственность за результат и вести за собой команду.

Обязательные требования:

• Подтвержденный практический опыт в e-commerce (управление категорией/кабинетом на Wildberries) с кейсами роста.

• Глубокое понимание алгоритмов ранжирования, методов вывода товаров в топ (ТОП-3/ТОП-10), работы с карточками товаров и аналитики.

• Экспертиза в настройке рекламных инструментов WB (автоматические и ручные кампании, стратегии, оптимизация ставок, работа с ДРР).

• Управленческий опыт: умеете собирать команду, ставить KPI, мотивировать и контролировать результат.

• Уверенный пользователь Excel/Google Sheets, умение считать юнит-экономику (юниты, маржинальность, оборачиваемость).

Личные качества:

• Энергичность и проактивность. Готовность двигаться быстрее рынка.

• Склонность к предпринимательскому мышлению: вы видите возможности там, где другие видят кризис.

• Стремление к росту: вы ищете не просто работу, а пространство для реализации своей амбиции.

Условия работы

• Формат: Удаленная работа (график свободный, главное — результат).

• Оплата: % от маржинальной прибыли. Мы заинтересованы в вашем доходе так же, как и вы. Минимальный порог дохода на старте — от 300 000 рублей, но потолок не ограничен, так как вы управляете масштабированием бизнеса.

• Оформление: Возможность официального трудоустройства по ТК РФ. Расширенный соцпакет (ДМС после прохождения испытательного срока).

• Ресурсы: В вашем распоряжении сильный коллектив профессионалов, отлаженные бизнес-процессы и огромные знания рынка, которыми мы готовы делиться, чтобы вы росли вместе с нами.

Если вы готовы взять на себя ответственность за создание лидера категории «с нуля» внутри топовой группы компаний — ждем ваше резюме с описанием ваших успешных кейсов на Wildberries.

Что мы хотим увидеть в вашем отклике

Мы ценим время и ищем человека, который умеет работать с данными и результатом. Поэтому, пожалуйста, в сопроводительном письме или в резюме обязательно отразите следующие моменты:

Конкретные цифры и кейсы по Wildberries:

• Какими кабинетами/категориями управляли?

• Какой был оборот (GMV) на старте и какой стал под вашим управлением?

• Какая маржинальность (чистая прибыль/маржа) была достигнута?

• Какой рекламный бюджет вели и какая динамика ДРР (доля рекламных расходов) за период?

Работа с алгоритмами и вывод в топ:

• Приведите 1–2 примера успешного вывода товара в ТОП-3/ТОП-10 по высококонкурентным категориям.

• Какие методы использовали? (работа с референсами, ценообразование, внешний трафик, работа с отзывами, выкупы, если это было в рамках белой стратегии).

Опыт управления командой:

• Сколько человек было в вашем прямом подчинении?

• Как выстроили процесс: как ставили KPI, как контролировали, как мотивировали?

• Приходилось ли собирать команду «с нуля»? Если да, опишите опыт.

Работа с рекламными инструментами WB:

• Какие типы кампаний использовали чаще всего?

• Как подходили к оптимизации ставок и бюджетов?

• Есть ли успешный кейс по снижению ДРР при росте оборота? (цифры приветствуются)

Ваш подход к аналитике и юнит-экономике:

• Какими отчетами и инструментами пользовались (Excel, Power BI, сторонние сервисы типа MPStats, Moneyplace и т.д.)?

• Как считали юнит-экономику (AOV, COGS, логистика, комиссии, реклама, итоговая маржинальность на единицу)?

Личное отношение к результату:

• Кратко опишите, что для вас значит «быть идейным лидером».

• Приведите пример ситуации, когда рынок или прогнозы были «против», но вы все равно достигли цели. Как действовали?

Формат отклика (пример)

Мы будем признательны, если структурируете информацию так:

1. Ключевой кейс на Wildberries:

• Категория: _______

• Период: _______

• Оборот на старте: _______

• Оборот на пике/финише: _______

• Маржинальность: _______

• ДРР: _______

• Что сделали: (кратко 3–5 пунктов)

2. Опыт управления командой:

• Количество сотрудников: _______

• Кого нанимали: _______

• KPI подчиненных: _______

3. Почему вы — идейный лидер для этой ниши:

• (3–5 предложений)