Старший менеджер по трансформации бизнеса

Мы ищем эксперта и практика, который присоединится к команде комплексного сервиса.

Мы поставили перед собой амбициозную цель — будучи одним из лидирующих сервисных провайдеров по модели break-and-fix перейти на модель “развитие инфраструктуры как сервис”, поменяв парадигму оказания услуг. Мы делаем ставку на работу с ключевыми заказчиками, высокий уровень оказываемых услуг и постоянную трансформацию нашего бизнеса под запросы клиентов и рынок.

Вместе с командой руководителей сервисных направлений вам предстоит выдвигать и внедрять стратегические изменения на всех уровнях бизнеса.

Ваши задачи:

• Комплексно анализировать текущий сервисный бизнес — CJM заказчиков, бизнес-процессы, клиентский портфель, процесс выполнения сервисных контрактов;

• Предлагать, обосновывать и внедрять изменения, направленные на улучшения бизнес-показателей и оптимизацию. Формулировать гипотезы изменений в виде конкретных проектов со сроками и метриками, лидировать процесс внедрения и тиражирования;

• Анализировать и предлагать точки роста в портфеле услуг/сервисов/поддерживаемых вендоров;

• Совместно с командой BDM регулярно проводить анализ воронки продаж по направлениям поддержки вычислительного оборудования, программного обеспечения и информационной безопасности. Предлагать и поддерживать в реализации гипотезы по работе с новыми сегментами клиентов/по расширению бизнеса в нынешних сегментах;

• Расширять бизнес в ключевых клиентах. Участвовать в выборе фокусных клиентов, помогать в формировании коммерческого предложения и написании дорожной карты развития it-инфраструктуры. Принимать участие во встрече с ключевыми представителями заказчиков;

• Вникнуть в текущее состояние рынка сервисных услуг. Регулярно оценивать конкурентную среду и выдвигать гипотезы по партнерству с ключевыми партнерами и по конкурентной отстройке;

• Находить совместные точки повышения эффективности на стыке функций совместно с руководителями смежных команд: BDM, сервис-менеджеры, инженеры, менеджеры комплексных проектов.

Наши ожидания:

• У вас хорошие технические компетенции и высокий общий уровень эрудиции в ИТ и инфраструктурных решениях. Желательно также понимание рынка кибербезопасности (основные вендоры, технологии, тренды);
• Вы имеете практический опыт как по работе с воронкой и фокусными клиентами, так и по выработке и внедрению решений для повышения маржинальности в проектах. У вас есть конкретные кейсы, на примере которых вы можете рассказать про ваши успехи;
• Желателен опыт работы в области it-сервиса, направленного на поддержку вычислительной инфраструктуры и/или системного ПО, не менее 5 лет, из них не менее двух лет опыт работы на руководящей позиции;
• У вас есть опыт проведения крупных трансформационных процессов внутри действующего бизнеса. Вы знакомы с основными методологиями внедрения изменений и можете применить их в своей работе/рассказать о них другим коллегам (ADKAR, 7S и т.д.);
• У вас продвинутые soft-скиллы. Вы умеете выстроить конструктивный диалог с командой, партнерами, заказчиками, способны вовлекать и мотивировать. Вы отдаёте первый приоритет работе с командой, а не с процессами;
• У вас высокий уровень ответственности. Вы предпочитаете действовать проактивно и приходить с вариантами решениями задачи.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;

• Работу в аккредитованной ИТ-компании;

• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;

• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

• Возможность быстро внедрять изменения в бизнес и видеть отдачу — никакой бюрократии, мы ориентируемся на результат и обратную связь от клиентов;

• Ежедневную работу плечом к плечу с командой, которая реализует изменения в одном из ключевых направлении компании;

• Помощь в росте и поддержке вашего публичного образа — мы знаем, что в b2b люди покупают у людей и поддерживаем желание быть яркой и интересной личностью для рынка.

Данное описание вакансии не является офертой