Пресейл менеджер по информационной безопасности

📌 Кто мы на самом деле

Мы — «Телеком Софт». 15 лет работаем с телекомом и нефтегазом: поставили оборудования на миллиарды, знаем своих заказчиков в лицо.
Год назад мы решили: хватит продавать только коробки. Мы идем в ИБ.

У нас есть:

• Партнерство с ключевыми вендорами на рынке информационной безопасности.

• Прямой доступ к ITD Group и другим дистрибьютерам — совместные проекты, статусы, закрытые цены.

• Лицензия ФСТЭК на ТЗКИ.

• База крупных заказчиков, которые нам доверяют закупку оборудования.

• Амбиция: стать топ-5 ИБ-интегратором в телекоме за 3 года.

Чего у нас НЕТ:

• Бюрократии и очередей согласований.

• Жесткого разделения «пресейл — сейл — проект». Здесь ты — хозяин своего направления.

• Скуки. Мы не продаем «коробки». Мы строим практику с нуля.

🎯 Кого мы ищем

Мы ищем не «пресейл-инженера». Мы ищем Технического предпринимателя внутри компании.

Этот человек:

Мыслит как владелец продукта. Ему не нужно говорить «иди к клиенту» — он сам бежит, потому что его бонус привязан к успеху проекта.

Умеет продавать сложные решения. Не презентацию ради презентации, а результат: закрытые уязвимости, сданные отчеты ФСТЭК, проданные лицензии.

Готов работать руками. Сам провести аудит, настроить пилот, написать ТЗ, если инженер на проекте занят.

Твоя миссия:
Превратить доверие к «Телеком Софт» как к поставщику железа — в доверие к нам как к экспертам по ИБ. Ты — тот, кто будет сидеть рядом с CISO и говорить: «Я знаю, как это внедрить. Я сделаю это за тебя. И тебе не нужно объяснять начальнику, почему ты выбрал неизвестную компанию — я дам тебе аргументы».

🔧 Чем конкретно предстоит заниматься

Технические продажи и внедрение:

• Выявлять боли клиента (незакрытые требования регуляторов, старые средства защиты, импортозамещение) и «упаковывать» их в решение.

• Проводить демо и пилоты продуктов;

• Готовить коммерческие предложения и спецификации так, чтобы у клиента не оставалось вопросов.

• Участвовать в тендерах: писать техчасть, проходить квалификацию.

Развитие практики:

• Формировать пул референс-кейсов (первые проекты делаем идеально, чтобы было чем гордиться).

• Готовить шаблоны и скрипты продаж для сейлов (ты учишь коллег продавать ИБ).

• Выстраивать отношения с вендорами (совместные эвенты, статусы, акции).

Экспертиза и контент:

• Писать короткие кейсы и статьи в блог/Telegram-каналы заказчиков.

• Проводить воркшопы для существующих клиентов (ритейл, операторы, нефтегаз).

• Быть голосом компании на технических встречах.

🧠 Что мы ждем от тебя

Обязательно:

• Опыт работы в пресейле/технических продажах в ИБ от 3 лет.

• Глубокое понимание рынка: DLP, NGFW, SIEM, NTA, SOC, DevSecOps, песочницы, защита КИИ, 152-ФЗ.

• Умение говорить с клиентом на его языке: от инженера до финдиректора.

• Навык самостоятельной настройки пилотных проектов (хотя бы базово).

• Готовность ездить к клиентам (Москва, иногда регионы) — живые встречи никто не отменял.

Будет мощным плюсом:

• Опыт работы в системных интеграторах.

• Действующие сертификации вендоров.

• Знание специфики телекома и/или ритейла.

• Опыт построения практики/направления с нуля.

💰 Что мы предлагаем (честно и прозрачно)

Деньги:

• Конкурентный оклад (фикс, два раза в месяц).

• Бонус: % от личных продаж + % от выполнения плана направления.
  *Обсуждается с успешным кандидатом*

Ресурсы:

• Топовая техника (ноутбук, мониторы, софт) — работай без тормозов.

• Бюджет на обучение и сертификацию (закрываем курсы, экзамены, поездки на конференции вендоров).

• Доступ к закрытым ценам и прямым вендорам — ты можешь делать предложения, которые конкуренты не повторят.

Карьера и среда:

• Ты не просто винтик. Ты строишь рынок в России. Результат виден сразу.

• Работа с основателями и топ-менеджментом напрямую. Нет 7 уровней согласования.

• Дружелюбная команда без «звездной болезни». Мы все пашем вместе, но и отдыхаем вместе.

Бонусы:

• ДМС со стоматологией.

• Офис рядом с метро Раменки.

• Корпоративные мероприятия, спорт, оплата мобильной связи.

✍️ Как откликнуться

Мы ценим твое время. Поэтому:

В отклике напиши 2-3 предложения о своем самом сильном проекте в ИБ (что продал/внедрил, заказчик, твоя роль).

Если есть сертификации — перечисли.

Если хочешь быстро пройти отбор — прикрепи ссылку на твой Telegram/LinkedIn или портфолио.

Рассматриваем кандидатов только с релевантным опытом. На junior’ов ресурса учить сейчас нет — нужен боец, готовый заходить в поле с первого дня.