Региональный менеджер по развитию оптовых продаж

Продукт должности:

Выстраивание системы долгосрочных партнёрских взаимоотношений, за счёт расширения АКБ региона с целью достичь результата не менее 95% планового показателя ТО в рамках согласованного бюджета и в установленные сроки.

Показатели оценки – результативность степень достижения плана ТО и плана по привлечению новых партнёров. Эффективность отношение результата к затратам (к согласованному бюджету).

Обязанности:

• Исследование и анализ регионального рынка для определения потенциала и новых возможностей в региональном развитии. Регионы – Беларусь, Казахстан, Киргизия, Армения, Узбекистан, Воронеж, Липецк, Белгород.
• Разработка и реализация стратегий развития на своей территории, включая планирование маркетинговых кампаний и акций.
• Управление продажами и партнёрскими отношениями на региональном уровне, включая работу с ключевыми клиентами и партнёрами.
• Организация процесса по обслуживанию клиентов: ведение переговоров с покупателями, составление коммерческой документации, оформление заказа и обслуживание клиента, документооборот заказа, контроль клиентских отгрузок, взаимодействие с отделом логистики.
• Выявление потенциальных и перспективных покупателей товаров в регионе (оптовых торговых организаций, посредников и т. д.), изучение их потребностей, консультирование по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, организация для покупателей презентаций товаров, иных рекламно-информационных акций (конференции, семинары).
• Координация заключения хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контроль своевременности и качественности выполнения договорных обязательств.
• Составление и представление отчётов о проделанной работе, результатам регионального развития и предложениях по улучшению стратегии на своей территории.
• Координация работы с центральным офисом предприятия, обеспечение выполнения приказов, распоряжений и указаний РОП.

Требования:

• Опыт работы в продажах или развитии бизнеса на региональном уровне.
• Знание специфики регионального рынка, анализа данных и разработки маркетинговых стратегий.
• Навыки управления коммерческими проектами и ведения переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами.
• Умение анализировать рынок и выявлять новые возможности для развития бизнеса на региональном уровне.
• Технические навыки: знание основ продаж и маркетинга, умение работать с программами для учёта продаж (CRM, 1С), понимание стратегии бизнеса и его целей, опыт ведения переговоров и заключения сделок. Знание системы управления через Bitrix 24.
• Личные качества: коммуникабельность и умение находить подход к людям, стрессоустойчивость и способность работать в условиях давления, ответственность и исполнительность.

• Рабочий день с 9:00 до 18:00, Рабочие дни: Пн.-Пт.
• Испытательный срок 3 месяца, оформление по ТК РФ.
• Уровень дохода, на испытательный срок: от 150 000 руб. (обсуждается с руководителем). Далее оклад + мотивация.
• Обучение по продукции и программному обеспечению.
• Наставничество и поддержка руководителя.
• Адрес работы: г. Зеленоград (МО, дер. Брехово, Строительный проезд, дом 6, ст. 2).