Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ/Key Account Manager (Федеральные и локальные сети)

Зеленоград, проезд № 4801, 7с3

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Заключение контрактов на поставку товара в региональные локальные и федеральные сети (Чижик, Около, Победа, Впрок, Красное & Белое, Бристоль, Окей, Азбука Вкуса и др.);
Ведение контрактов с активной базой клиентов, расширение представленности, подготовка и проведение годовых кампаний (Х5: Пятерочка, Перекресток; Тандер / Магнит; Fix Price);
Контроль над исполнением договорных обязательств: уровень сервиса, дебеторская задолженность, штрафные санкции, коммерческие условия (ретро, логистика) и пр.;
Проведение эффективных переговоров по развитию Бренда, расширение действующей матрицы, ценовой политике, географии поставок;
Обеспечение ввода новых позиций (сезонный и регулярный ассортимент), развитие СТМ проектов;
Анализ потребностей клиентов, потенциальных партнеров и конкурентной среды;
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, согласование и проведение промо мероприятий;
Прогнозирование продаж, анализ выполнения плана, выполнение планово-экономических показателей, контроль маржинальности отгрузок;
Подготовка отчетов: развитие клиентской базы, отчет по ключевым показателям;
Координация документооборота компании с клиентами.

Требования:

Обязателен опыт работы с локальными и федеральными сетями не менее 2х последних лет.
Преимуществом будет наличие актуальных контактов в указанных сетях (см.выше);
Опыт проведения переговоров с федеральными сетями (в том числе с первыми лицами компаний);
Опыт продаж в сегменте FMCG обязателен, приветствуется опыт в направлении кондитерские изделия;
Навык подготовки и презентации аналитических данных;
Уверенный уровень пользования программами: Excel, Power Point, E-com, 1С, опыт ведения ЭДО;
Грамотная устная и письменная речь;
Опыт проведение телефонных и личных переговоров (в том числе с холодной базой);
Понимание специфики формирования себестоимости продуктов питания;
Знание специфики работы с кондитерскими изделиями будет преимуществом (знание основных тех.регламентов - хранение, качество, работа с претензиями; условия поставок, оплаты, возвратов и пр.).