Директор по продажам

Производственная компания ООО "ПРО100СВЕТ" специализируется на разработке, производстве и реализации светотехники. ООО "ПРО100СВЕТ" один из лидеров в области светодиодного освещения под собственной торговой маркой "MB Light".

Мы создаем световые решения, которые преображают пространства, вдохновляют людей и делают мир комфортнее. Работая 7 лет на рынке, компания уверенно развивается, расширяя ассортимент и увеличивая объемы продаж. ООО"ПРО100СВЕТ" является эксклюзивным поставщиком светильников сети магазинов "Дикси", "Магнит", "Виктория", " 4лапы", "Бетховен", "ВкусВилл", "Мясновъ".

Обязанности:

• Разработка эффективной стратегии развития, поиск новых ниш, анализ конкурентной среды и продуктового портфеля;
• Управление, выстраивание и контроль эффективности бизнес-процессов компании;
• Управление продажами и развитием, курирование коммерческого блока, повышение конверсии проектных продаж, участие в формирование плана продаж, контроль выполнения и точек роста;
• Расширение присутствия компании на рынке, формирование узнаваемости компании в профессиональной среде;
• Участие в бюджетировании, контроль операционных затрат, управление себестоимостью и маржинальностью проектов;
• Внедрение новых идей и современных подходов в управлении и продажах, запуск новых продуктов и расширение экспортных рынков в других странах в области проектных продаж;
• Оптимизация операционных цепочек, устойчивый рост доходности компании;
• Разработка и внедрение системы мотивации для подчиненных подразделений, анализ эффективности работы;
• Участие в найме, адаптации и обучении сотрудников.

Требования:

• Опыт работы в светотехнической отрасли (производство, дистрибуция, проектный бизнес, комплектация объектов) обязателен;
• Успешный опыт работы на позиции Директора по продажам от 3 лет;
• Понимание специфики рынка светотехнической продукции: ассортимент, логистика, специфика проектирования и монтажа, тендерные процедуры (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Опыт управления отделом продаж: понимание воронки продаж, умение настраивать CRM, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров.
• Системное мышление, развитые аналитические способности, умение работать с цифрами и отчетами.
• Навыки управления персоналом: лидерские качества, умение вдохновлять команду, разрешать конфликты и внедрять изменения.
• Высшее образование (техническое / экономическое / управленческое будет преимуществом).

Что мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода: Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (оклад + бонусы по результатам работы компании);
• Официальное трудоустройство с первого дня, современное оборудование и корпоративная мобильная связь, комфортный офис м.Лермонтовский проспект;
• Работа в компании с устойчивыми позициями на рынке и амбициозными планами развития, работа с крупными и знаковыми проектами, комплексными решениями;
• Возможность профессионального роста и реализации самых смелых идей;
• Работа в сильной и дружной команде профессионалов с поддержкой отдела маркетинга и технических специалистов.