Коммерческий директор/Заместитель коммерческого директора

Основные направления нашей деятельности:

Комплексные электромонтажные работы;

Монтаж слаботочных систем (СКС, видеонаблюдение, пожарная сигнализация);

Монтаж систем автоматизации и диспетчеризации инженерного оборудования зданий;

Проектирование систем ЭОМ, СКС, СВН, СКУД, АСУТП;

Производство щитов;

Пусконаладочные работы.

Обязанности

Поиски и привлечение новых проектов:

• Анализ строек, генподрядчиков, промышленных предприятий;
• Выявление проектов на ранней стадии;
• Прямые переговоры с потенциальными Заказчиками, презентация компании, выявление потребностей;

Работа с текущими Заказчиками (удержание и повторные продажи):

• Ведение базы существующих клиентов;
• Регулярный контакт с лицами принимающими решения, мониторинг новых объектов и потребностей;
• Участие в согласовании, контроль подписания договоров с Заказчиками;
• Участие в закрытии проектов, контроль качества передачи объекта, получение обратной связи;
• Обеспечение повторных обращений и рекомендаций.

Тендерная деятельность:

• Участие в тендерах, которые соответствуют компетенциям компании;
• Контроль подготовки коммерческих предложений и тендерной документации;
• Анализ конкурентной среды и ценовой политики.

Отчетность перед руководством компании:

• Регулярное предоставление отчетов по ключевым показателям коммерческой деятельности:

  • Воронка продаж (количество проектов на каждом этапе).
  • План/факт по заключенным контрактам и выручке.
  • Анализ отказов и причин проигрышей в тендерах.
  • Прогноз поступлений новых проектов на следующий период.
• Формирование аналитических сводок для стратегического планирования (оценка емкости рынка, динамика цен, активность конкурентов).
• Составление предложений руководству компании по корректировке коммерческой стратегии.

Управленческая деятельность:

• Руководство коммерческой службой;
• Развитие коммерческих компетенций внутри команды.

Требования

• Высшее техническое/экономическое образование;
• Опыт работы в строительной отрасли или смежных отраслях (инжиниринг, проектирование) от 5 лет;
• Высокий уровень коммуникативных (в том числе на уровне ЛПР) и организаторский навыков;
• Опыт подготовки/защиты коммерческих предложений и участия в согласовании договоров (в связке с юристом);
• Высокий уровень организованности и самостоятельности.
• Внимательность к деталям, дисциплина, ориентация на результат.

Условия

• Официальное оформление по ТК РФ;
• Место работы- Москва, офис находится в 1 минуте пешком от метро Академическая;
• Полная занятость, полный рабочий день;
• Социальные гарантии: официальное оформление, оплата отпусков, больничных, ДМС;
• Доход стабильный, без задержек, выплаты 2 раза в месяц;
• Условия оплаты обсуждаются индивидуально;
• Испытательный срок до 3-х месяцев.