Руководитель отдела продаж

Динамично развивающаяся компания в сфере HORECA, специализируется на поставках продуктов первой необходимости. Расширяет команду и ищет сильного коммерческого лидера, который поможет расти и масштабироваться.

Чем предстоит заниматься:

•Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании

•Управлять продажами и обеспечивать выполнение ключевых показателей (выручка, прибыль, маржинальность)
• Развивать клиентскую базу и выстраивать долгосрочные партнерские отношения
• Работать с ключевыми клиентами и вести переговоры
• Развивать каналы продаж: розница, дистрибуция, ключевые клиенты
• Формировать ценовую и скидочную политику
• Участвовать в планировании и проведении промо-активностей совместно с маркетингом
• Управлять дебиторской задолженностью
• Анализировать показатели и готовить отчетность для руководства
• Выстраивать и развивать эффективную команду продаж

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в FMCG от 3–5 лет
• Опыт управления продажами (в роли руководителя или старшего менеджера)
• Понимание каналов продаж: розница, дистрибуция, ключевые клиенты
• Навыки ведения переговоров и работы с клиентами
• Базовое понимание коммерческих показателей (маржа, наценка, продажи)
• Умение работать с цифрами и принимать решения на их основе
• Опыт управления командой будет преимуществом

Будет плюсом:
• Опыт работы с торговыми сетями
• Опыт запуска новых продуктов
• Знание инструментов трейд-маркетинга

• Возможность влиять на стратегию и развитие компании
• Конкурентоспособный оклад (фикса) + процент от продаж.
• Официальное трудоустройство.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Работа в динамично развивающейся компании.
• Обед на территории