Менеджер по работе с ключевыми клиентами

В крупную международную компанию требуется менеджер по работе с ключевыми клиентами, отвечающий за категории малой бытовой техники.

Обязанности:

1. Стратегия и продажи:

• Управление полным циклом взаимодействия с федеральными розничными сетями (М.Видео или DNS);
• Выполнение ключевых KPI: товарооборот (GMV), маржинальность;
• Разработка и внедрение планов продвижения (Trade Marketing) в рамках сетей: планирование акций, промо-периодов.

2. Управление остатками и ассортиментом:

• Контроль за уровнем стоков, управление оборачиваемостью товарных запасов в каналах ритейла;
• Совместное планирование ассортиментных матриц с закупщиками сетей.

3. Аналитика и ценообразование (ключевой фокус):

• Постоянный мониторинг конкурентной среды: отслеживание цен, акций, промо-активностей конкурентов в каждой сети;
• Расчет и обоснование коммерческих условий: работа с маржинальностью, бонусами;
• Анализ эффективности проведенных промо и корректировка планов на основе полученных данных.

4. Операционное взаимодействие:

• Ведение переговоров о заключении и пролонгации договоров поставки;
• Координация вопросов логистики, дебиторской задолженности и возвратов товара;
• Построение долгосрочных отношений с топ-менеджментом ключевых клиентов на уровне категорийных директоров и руководителей отделов закупок.

• Опыт работы в управлении ключевыми клиентами (Key Account Management) в сегменте retail от 3-х лет;
• Обязательное знание специфики работы с М.Видео или DNS. Понимание внутренних процессов сетей: процессы согласования, бюджетирования;
• Опыт работы в категории «Бытовая техника» или «Электроника» является критически важным.
• Продвинутый уровень владения Excel (Power Pivot, сложные формулы, сведение больших массивов данных). Желательно: высшее математическое / техническое / экономическое образование (физмат, ВШЭ, МИФИ и т.д.) или опыт работы в роли коммерческого аналитика/финансового контролера.
• Глубокое понимание структуры себестоимости, маржинальной прибыли, умение рассчитывать эффективность бонусных схем и скидок, анализом товарных остатков (оборачиваемость, Stock-to-Sales). Умение защищать финансовую модель;
• Умение жестко отстаивать маржинальность компании без потери объемов продаж.
• Способность работы в высококонкурентной среде с жесткими дедлайнами и высокими требованиями со стороны ритейлеров;
• Умение выстраивать процессы, а не только «тушить пожары» по отгрузкам;
• Опыт в подготовке структурированных презентаций для топ-менеджмента сетей с обоснованием эффективности сотрудничества.

• Работа в центре Москвы (м. Полянка, Третьяковская, Кропоткинская);

• График работы 5/2 с 9.00-18.00;

• Добровольное медицинское страхование;

• «Белая» зарплата без задержек, выплата 2 раза в месяц на банковскую карту;

  Оформление по трудовой книжке;

• Оплачиваемый отпуск (28 кал. дней);

• Мотивация по выполнению плана;

• Дружный коллектив.