Главный Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Москва, 2-й Новокузнецкий переулок, 13/15

Метро: Павелецкая

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Сопровождение контракта вверенной торговой сети.
Реализацией стратегии развития контракта.
Координация работы ответственных сотрудников со стороны компании, команды мерчендайзеров, промо команды, постановка задач, контроль исполнения.
Анализ динамики продаж Sell In/Sell Out.
Анализ выкладки продукции компании.
Выполнение плана продаж.
Поддержание и расширение ассортиментной матрицы в торговых точках клиента.
Подготовка презентаций по итогам работы с сетями для Руководителей компании.
Проведение переговоров с клиентами и подготовка документов к заключению договоров.
Мониторинг маркетинговых активностей и цен на продукцию компании и конкурентов.
Информирование директора департамента обо всех изменениях на рынке кондитерских изделий.
Обеспечение проведения специальных проектов и акций компании, которые направлены на продвижение продукции (промо-акции, рекламные акции, дегустации) в торговых точках клиентов.
Контроль выкладки продукции, активной ассортиментной матрицы и промо-акций в торговых точках клиентов с помощью информирования сотрудников отдела мерчендайзинга о текущих матрицах, листинге (вводе в ассортиментные матрицы) новых товарных единиц продукции, проводимых промо-мероприятиях с указанием периода проведения промо.
Контроль выполнения клиентами своих обязательств, указанных в договорах и соглашениях.
Ежедневный контроль показателей продаж по клиентам.
Решение конфликтных ситуаций с клиентами, при их возникновении, реализация всех возможных мер к их урегулированию.
Обеспечение рентабельности продаж по закрепленной сети.
Обеспечение прибыльного роста объема продаж по закрепленной сети.
Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж.
Организация и проведение ежемесячных и ежеквартальных встреч с клиентами.
Осуществление координации деятельности с другими структурными подразделениями компании по вопросам согласования промо-плана, бюджета, отгрузок и др.
Контроль погашения дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов, включая проведение сверок взаиморасчётов с клиентами.