Менеджер по активным B2B-продажам (Работа с дистрибьюторами, сетями и производствами)

Мы — динамично развивающаяся компания на рынке натуральных продуктов. Специализируемся на производстве и оптовых поставках мёда, крема-мёда и мёда с орешками. Работаем с 2021 года, имеем собственное производство и чёткое понимание качества. Наша целевая аудитория — дистрибьюторы, федеральные и региональные торговые сети, производства (кондитерские, хлебопекарни, предприятия здорового питания), а также розничные магазины натуральной продукции.

Мы ищем менеджера, который готов работать с крупными клиентами, вести переговоры на уровне первых лиц и строить системные партнёрства.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: дистрибьюторы, торговые сети, производственные предприятия, корнеры и магазины «здорового питания» по всей России.

• Проведение переговоров (телефон, мессенджеры, личные встречи, видеоконференции) — от первого контакта до подписания договора.

• Формирование коммерческих предложений, расчёт условий под объёмы и специфику клиента.

• Работа с возражениями, презентация преимуществ натурального продукта и стабильности поставок.

• Ведение клиентской базы в CRM, контроль дебиторской задолженности в рамках своей ответственности.

• Участие в планировании продаж и анализе рынка.

Наши ожидания:

• Успешный опыт в B2B-продажах от 2 лет.

• Понимание цикла длинных сделок и умение работать с лицами, принимающими решения.

• Навыки активных продаж: «холодные» звонки, выход на ЛПР, работа с возражениями, переговорная жёсткость в сочетании с дипломатичностью.

• Опыт работы с дистрибьюторами или сетями будет вашим преимуществом.

• Уверенный пользователь ПК (CRM, Excel, PowerPoint для презентаций).

• Готовность к командировкам по мере необходимости (встречи с ключевыми клиентами).

• Результативность, самодисциплина, нацеленность на доход выше среднего.

Условия работы:

• Стабильный оклад: 35 000 руб. (фиксированная часть).

• Высокий процент от продаж — без потолка. У нас нет ограничений по доходу: текущий менеджер стабильно выходит на 150 000 руб., при этом рынок позволяет зарабатывать больше.

• Место работы: офис (Попова 258Б) / гибридный формат — после прохождения испытательного срока возможна комбинация офис+удалёнка.

• График: 5/2 с 9:00 до 18:00(возможен график с 8:00-17:00 (возможно обсуждение гибкости для работы с клиентами).

• Полное оснащение рабочего места (ноутбук, телефония, CRM).

• Оплата мобильной связи и компенсация транспортных расходов при разъездах.

• Испытательный срок — 2 месяца, с индивидуальным планом адаптации и наставничеством.

• Корпоративная поддержка: маркетинговые материалы, образцы продукции для демонстрации клиентам.

Почему стоит стать частью нашей команды:

• Продукт, который востребован всегда: мёд и натуральные сладости — стабильная категория с растущим рынком.

• Работа не с «конечным потребителем», а с профессиональными игроками: дистрибьюторами, сетями, производством — масштаб сделок выше.

• Прозрачная система расчёта.

• Уважение к личным границам и результатам. Мы ценим инициативность и даём свободу в принятии решений по работе с клиентами.

Этапы отбора:

Скрининг резюме.

Краткое телефонное интервью.

Собеседование с руководителем (обсуждение кейсов из вашего опыта).

Выход на испытательный срок.

Как откликнуться:
Отправляйте резюме с пометкой «B2B-менеджер».