Менеджер по продажам (B2B, промышленное оборудование)

О компании

«Е-ШКАФ» — российский производитель электрощитового оборудования и систем промышленной автоматизации. Мы работаем с 2014 года, с 2024 года — самостоятельное предприятие с собственным производством полного цикла (800 м²).

Наши клиенты — генподрядчики, строители элеваторов, промышленные предприятия, объекты ЖКХ по всей России. Мы автоматизируем котельные (газовые и угольные), зерно-комплексы, насосные станции и другие промышленные объекты «под ключ»: от проектирования до пусконаладки.

Мы входим в Союз промышленников Алтайского края, Союз молодых промышленников России, Торгово-промышленную палату Алтайского края. Наша продукция сертифицирована по стандартам ЕАЭС и пожарной безопасности.

Нам нужен менеджер по продажам, который готов продавать сложные технические решения и зарабатывать.

Чем предстоит заниматься

• Активный поиск клиентов: холодные звонки, обработка входящих заявок с сайта, работа в профессиональных сообществах
• Анализ потребностей заказчика: выявление задачи, сбор исходных данных для подготовки Технического задания (ТЗ)
• Взаимодействие с техническими специалистами: передача ТЗ в отдел расчётов, контроль подготовки коммерческого предложения (КП)
• Презентация и переговоры: защита КП перед клиентом, обсуждение стоимости, сроков, условий, работа с возражениями
• Заключение договоров: подготовка документов, согласование, контроль оплат
• Сопровождение проектов: взаимодействие с клиентом на всех этапах — от заявки до отгрузки и закрытия сделки
• Ведение CRM: актуальное заполнение карточек клиентов, сделок, контактов

ВАЖНО: вам не нужно разбираться в глубоких технических деталях. У нас есть отдел расчётов и проектирования, который возьмёт на себя всю инженерную часть. Ваша задача — грамотно собрать потребности клиента и донести их до наших экспертов, а затем профессионально презентовать готовое решение заказчику.

Наши ожидания

• Опыт продаж в B2B от 1 года (промышленное оборудование, строительство, инжиниринг — приветствуется)
• Навыки ведения переговоров, работы с возражениями, управление длинным циклом сделки (от 1 до 6 месяцев)
• Готовность к активным продажам (холодные звонки) и регулярным встречам с клиентами
• Умение слышать клиента, задавать правильные вопросы
• Ответственность, нацеленность на результат, умение работать в команде
• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, CRM)
  
  Будет плюсом:
• Понимание специфики котельных, элеваторов, насосных станций
• Опыт продаж инжиниринговых услуг или сложного оборудования
• Техническое образование (электротехника, автоматизация, теплоэнергетика)
• Навыки работы в 1С и CRM (Битрикс24)
  
  Мы предлагаем:
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соцпакет
• График 5/2, с 9:00 до 18:00
• Работу в молодой, растущей компании с реальными проектами федерального уровня
• Полное обучение продукту, техникам продаж, работе в CRM
• Поддержку опытных коллег и наставников
• Карьерный рост: возможность стать ведущим менеджером или руководителем направления
  
  Почему стоит откликнуться прямо сейчас
• Вы будете продавать не «коробки», а комплексные решения для крупных промышленных объектов
• За каждой сделкой — реальный проект, который можно увидеть и которым можно гордиться
• Мы даём свободу действий и поддерживаем инициативу
• У нас нет бюрократии — только живое дело и командная работа
• Вы станете частью компании, которая входит в элиту промышленников края
• Вы будете продавать не «коробки», а комплексные решения для крупных промышленных объектов
• За каждой сделкой — реальный проект, который можно увидеть и которым можно гордиться
• Мы даём свободу действий и поддерживаем инициативу
• У нас нет бюрократии — только живое дело и командная работа
• Вы станете частью компании, которая входит в элиту промышленников края!
  
  «Е-ШКАФ» — продавай технологии, создавай будущее!