Менеджер по продажам

На текущий момент

• Реальные клиенты и сделки. Работаем с госсектором, крупными компаниями и в отраслевых нишах.
• Рекуррентный доход. Каждый клиент на аренде сервера/облаке это ваш процент каждый месяц по KPI. Через полгода у вас накопится база, которая платит вам постоянно.
• Крупные чеки. Сделки от нескольких десятков тыс./мес. до нескольких миллионов рублей. Серверные платформы, проекты по инфраструктуре, поставки оборудования.
• Прямой доступ к собственнику. Никакой бюрократии. Решения принимаются быстро. Вы влияете на продукт, стратегию и свой доход напрямую.
• Рост до руководителя направления. Компания растет первый сильный менеджер станет основой отдела продаж.

Что продаем:

• Выделенные серверы и серверные платформы (новые, БУ, реестровые российские)
• Облачная инфраструктура (IaaS) - виртуальные серверы, хранилища, вычислительные ресурсы
• Колокейшн и размещение оборудования в дата-центрах
• Поставка IT-оборудования по тендерам (44-ФЗ, коммерческие закупки)
• Администрирование и тех поддержка

Что предстоит делать:

• Активный поиск клиентов (основной фокус)
• Холодные звонки, выход на ЛПР, презентация решений
• Самостоятельный поиск компаний и контактных лиц
• Выявление потребностей, подготовка КП, доведение до сделки
• Работа с тендерными контактами
• Прозвон компаний, размещающих тендеры на IT-инфраструктуру
• Выстраивание прямого контакта, вывод в диалог вне тендерной процедуры

• (Подготовкой тендерной документации занимается отдельный специалист.)

• Работа в Битрикс24: фиксация касаний, контроль этапов сделки
• Передача информации и совместная проработка сделок с руководителем

Кого ищем

• Опыт B2B-продаж от 1 года (IT-инфраструктура, серверы, облако, телеком будет большим плюсом)
• Реальный опыт холодных звонков и выхода на ЛПР
• Умение работать в CRM (Битрикс24)
• Самостоятельность, дисциплина и желание зарабатывать на результате
• Знание 44-ФЗ и опыт работы с госзакупками, тендерами преимущество

Доход

• Оклад от 80000р. на руки
• % от маржи по сделкам
• % от рекуррента (аренда серверов, IaaS)

О компании

B Platform IT-компания с 10-летним опытом в вычислительной инфраструктуре. Облачные серверы, выделенное оборудование, GPU для бизнеса и госструктур. Несколько используемых дата-центров в Москве, 12 000+ пользователей на наших платформах, клиенты в 8 странах.

Что за нами стоит:

10+ лет экспертизы в серверной инфраструктуре, облаке и высокопроизводительных вычислениях. Несколько дата-центров в Москве с сертификацией и соответствием ФСТЭК. Работаем с бизнесом, госсектором и международными компаниями. Партнерства с Яндекс Клауд, Cloud.ru, Селектел, Астра Линукс ...и т.д. Госзакупки по 44-ФЗ - участвуем и выигрываем. GPU и AI-инфраструктура самое быстрорастущее направление с высокой маржинальностью. Импортозамещение: серверы из реестра Минпромторга, российское ПО. Сейчас масштабируем продажи и ищем сильного менеджера, который станет первым в коммерческом отделе и вырастет вместе с компанией.