Менеджер по холодным продажам / SDR (ИТ SaaS продукт)

Коротко о роли

Это позиция не про «вести клиента месяцами».

Это про: позвонил → заинтересовал → назначил встречу → передал дальше.

У нас чёткое разделение ролей: ты отвечаешь за начало воронки, дальше клиента забирает аккаунт-менеджер. Никаких договоров, счетов и «дожимов» — только звонок, диалог и результат.

Если тебе нравится этап первого контакта и быстрые победы — тебе сюда.

О компании и продукте

Мы — аккредитованная IT-компания и входим в топ-3 Рейтинга Рунета 2025. Наш продукт включён в реестр российского ПО.

INSPIRO — SaaS-платформа для автоматизации интернет-магазинов и омниканальной розницы.

Это:

• не стартап «в процессе идеи», а зрелый продукт;
• реальные внедрения и кейсы;
• понятная ценность для бизнеса.

Тебе не нужно «убеждать, что это нужно» — нужно правильно зайти и зацепить.

Что нужно делать

• Холодные звонки клиентам;
• Выход на ЛПР (собственники, директора);
• Квалификация: есть ли задача, интерес и потенциал;
• Короткая и понятная презентация продукта;
• Работа с базовыми возражениями («дорого», «нет времени», «уже есть решение»);
• Назначение онлайн-демо;
• Передача квалифицированного лида аккаунт-менеджеру.

Вся работа ведётся в CRM — без хаоса и «записал в блокнот».

Кого мы ищем

• Опыт холодных продаж от 6 месяцев (B2B / IT / SaaS — будет плюсом);
• Умение говорить уверенно и по делу;
• Спокойное отношение к отказам (это часть процесса);
• Понимание, что результат = количество и качество действий;
• Готовность быстро вникать в продукт.

Будет плюсом

• Опыт продаж SaaS / CRM / digital-решений;
• Понимание e-commerce или интернет-проектов;
• Опыт общения с ЛПР.

Мы предлагаем

• Работу в аккредитованной ИТ компании (ТК РФ);
• Быстрое обучение и погружение в продукт;
• Продукт с реальными внедрениями, который не стыдно продавать;
• Понятную систему KPI без «размытых ожиданий»;
• Фиксированную часть + премию по выполнению KPI (без потолка);
• Испытательный срок — 3 месяца (может быть сокращён по результатам);
• Возможность профессионального роста и увеличения дохода за счёт результата.

Формат работы

• Полная занятость;
• Удалённая работа или гибридно в Москве
  (офис Москва, м. Курская / Чкаловская, 10–12 минут пешком);
• График: 5/2, Пн–Пт, с 10:00 до 19:00 (МСК);

Старт — как можно быстрее!

Если тебе близок формат B2B-продаж, хочется влиять на результат и зарабатывать — будем рады познакомиться 🤝