Менеджер по продажам (B2B SaaS)

Привет! Давайте знакомиться.

Мы разрабатываем и развиваем собственные IT-решения в формате SaaS для бизнеса. Наш продукт помогает компаниям систематизировать процессы и повышать эффективность работы команд.

Мы ценим в людях такие качества, как честность, открытость, самостоятельность и самое главное, заинтересованность в своем деле.

В настоящее время, мы в поисках – Менеджера по продажам (B2B SaaS).

Обязанности:

• Продажа SaaS-решений корпоративным клиентам (B2B)

• Работа по входящим и исходящим лидам

• Выявление потребностей бизнеса клиента

• Проведение онлайн-презентаций и демонстраций продукта

• Ведение переговоров с ЛПР (руководители, собственники, директора)

• Подготовка коммерческих предложений

• Полный цикл сделки: от первого контакта до оплаты

• Работа в CRM, ведение воронки, выполнение плана по выручке

• Работа с возражениями, доведение клиента до результата

Требования:

Нам нужен менеджер по продажам с обязательным опытом в B2B и SaaS, который понимает специфику продажи цифровых продуктов

• Опыт продаж в B2B

• Опыт продаж SaaS или IT-решений

• Понимание этапов воронки продаж

• Владение техниками продаж (SPIN, AIDA, выявление потребностей, закрытие сделки)

• Уверенная отработка возражений

• Навык проведения онлайн-презентаций

• Опыт работы с CRM

• Ориентация на выполнение финансового плана

• Удаленный формат работы

• Оклад 50 000 ₽ (до вычета НДФЛ)

• KPI (выручка от новых клиентов/количество закрытых сделок)

• Совокупный доход при выполнении плана — от 100 000 ₽ (до вычета НДФЛ)

• Прозрачная система мотивации

• Возможность роста дохода при перевыполнении плана

Этапы входа в компанию:

1. Оценка резюме - до 2х рабочих дней;

2. Первичный контакт на HH;

3. Видео-встреча (подробнее расскажем о нашей компании, а вы о себе);

4. Финал. Предложение или отказ.