Менеджер по работе с партнерской сетью

О нас:

Ediweb — провайдер ЭДО, интегратор и разработчик решений для автоматизации бизнеса, компания основана в 1999 году. Наши продукты входят в реестр российского ПО и у нас есть аккредитация.

Мы создаем и развиваем собственные облачные сервисы, которыми в настоящий момент пользуются тысячи компаний. Наши заказчики - крупнейшие ритейлеры, фабрики, логистические операторы и другие игроки рынка, автоматизирующие свои бизнес-процессы с помощью возможностей наших платформ и интеграционных решений.

Основные направления — электронный документооборот, электронный факторинг, автоматизация бизнес-процессов в цепочках поставок, разработка ПО и мобильных приложений, системная интеграция, ИТ-консалтинг.

Сейчас мы в поиске Менеджера по работе с партнерской сетью в нашу команду

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство с первого дня работы;
• Белая заработная плата (Оклад + KPI + %);
• Прозрачная система мотивации;
• Опытные наставники, обучение;
• Удаленный график работы. Вы работаете из дома, но приезжаете в офис, если хотите увидеться с коллегами, или нужно присутствовать на совещаниях или встречах с клиентами;
• Мы работаем с понедельника по пятницу. Возможность гибкого начала рабочего дня с 8:00 до 9:30;
• Корпоративная бонусная система – бонусы за достижения в работе, стаж, участие и победу в конкурсах, гендерные праздники и дни рождения;
• Дополнительный оплачиваемый выходной от компании в День Рождения и другие важные даты

Задачи, которые предстоит выполнять:

• Развивать партнёрское направление по продаже нашего интеграционного решения
• Анализировать рынок и потребности партнеров и формировать продуктовые предложения на основе выявленных запросов
• Определять модели взаимодействия, планировать и реализовывать совместные бизнес-инициативы с интеграторами и дистрибьютерами
• Синхронизировать технические и бизнес-процессы при интеграции наших решений с партнёрскими
• Разрабатывать и согласовывать коммерческие модели, расчёты маржинальности и ROI
• Формировать совместно с маркетингом и командой продукта ценностные предложения (в том числе GTM-кампании)
• Продвигать наши решения и сервисы среди партнеров
• Выполнять план по выручке и развитию направления

Что мы ждем от кандидата:

• Понимание специфики выстраивания партнерских отношений с ИТ-интеграторами и дистрибьюторами
• Опыт управления ИТ-проектами или продуктовыми направлениями (от двух лет)
• Практика вывода решений на рынок и достижения финансовых показателей
• Опыт взаимодействия с вендорами, интеграторами, заказчиками и дистрибьюторами
• Инициативность
• Ориентация на результат
• Умение быстро принимать решения и вести несколько направлений параллельно
• Коммуникабельность и способность выстраивать эффективные партнёрские отношения
• Самоорганизация и системность в работе

Будет преимуществом:

• Опыт работы в вендоре, ИТ-интеграторе, дистрибьюторе
• Навыки презентации и переговоров на высоком уровне
• Знание современных трендов в сфере ИТ
• Навыки анализа рынка и построения стратегических партнёрств

Откликаясь на вакансию указывайте ваши зарплатные ожидания в сопроводительном письме.