Менеджер по развитию партнерств

UREMONT — цифровая платформа для обслуживания автомобилей. Мы развиваем сервисы в двух ключевых направлениях:

СТО — ремонт и техническое обслуживание автомобилей;

Страхование — в первую очередь ОСАГО.

Наша задача — делать автомобильные сервисы для клиента простыми, полезными и выгодными, а для партнеров — создавать дополнительный источник выручки, удержания клиентов и роста LTV. Через платформу UREMONT партнер может встроить в свой клиентский путь востребованные сервисы: ремонт, техническое обслуживание автомобиля, страховые продукты и другие автоуслуги.

Сейчас мы усиливаем команду и ищем менеджера партнерских интеграций — человека, который будет находить партнеров, договариваться о сотрудничестве, запускать интеграции и превращать их в реальный поток заявок, полисов и ремонтов.

Зачем нам нужен этот человек:

• Эта роль про рост бизнеса через партнерскую дистрибуцию.
• Нам нужен сотрудник, который сможет: находить компании с подходящей аудиторией; выстраивать с ними коммуникацию на уровне бизнеса; договариваться об интеграции сервисов UREMONT;запускать интеграцию до рабочего результата; контролировать, чтобы после запуска был реальный трафик, заявки, полисы и ремонты, а не просто «договорились и забыли».
• По сути, вы будете отвечать за то, чтобы партнеры становились для UREMONT стабильным каналом привлечения клиентов, а для себя получали дополнительную ценность и доход.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение партнеров. Искать и формировать пул потенциальных партнеров для интеграции сервисов UREMONT.
• Анализировать рынок и определять компании, которым может быть полезна интеграция наших продуктов.
• Выходить на ЛПР: собственников, коммерческих директоров, руководителей партнерских программ, digital- и продуктовых команд.
• Вести холодные и теплые переговоры, презентовать UREMONT и выгоды сотрудничества.
• Продажа партнерской модели. Объяснять партнерам, как работает интеграция сервисов UREMONT в их клиентский путь.
• Показывать бизнес-ценность сотрудничества: дополнительный сервис для их клиента; рост частоты касаний; увеличение LTV; новая выручка без необходимости строить продукт с нуля; монетизация через ремонты, обслуживание и страховые продукты.
• Формировать и адаптировать оффер под конкретного партнера.
• Запуск и сопровождение интеграций. Вести партнера от первого контакта до запуска.
• Координировать внутренние команды: продукт, маркетинг, операции, поддержку, страхование, технических специалистов.
• Участвовать в проектировании механики интеграции: как сервис будет встроен в путь клиента; какой оффер увидит пользователь; какие сценарии передачи трафика и заявок будут использоваться; как будет считаться результат.
• Контролировать реализацию договоренностей и сроки запуска.
• Управление партнерским трафиком и результатом. Следить за тем, чтобы интеграция давала не просто размещение, а живой поток лидов.
• Анализировать качество трафика, конверсию в заявку, полис, запись, ремонт.
• Совместно с командой улучшать воронку после запуска.
• Регулярно общаться с партнером, искать точки роста и масштабирования.
• Развитие двух направлений

1. По направлению СТО: запускать партнерства, которые приводят клиентов на ремонт и техническое обслуживание; обеспечивать передачу трафика и заявок на сервисные услуги; доводить модель до конечной бизнес-цели — состоявшихся ремонтов и обслуживания.

2. По направлению Страхование / ОСАГО: запускать партнерства, которые приводят трафик на страховые продукты; развивать модель, при которой партнер получает дополнительный доход с проданных полисов; масштабировать продажи страховых продуктов через партнерский канал.

• Отчетность и управление воронкой. Вести партнерскую воронку: от лида до активного интегрированного партнера.
• Фиксировать статусы переговоров, договоренности, точки блокировки, план дальнейших действий.
• Готовить регулярную отчетность по: количеству привлеченных партнеров; количеству запущенных интеграций; трафику; заявкам; ремонтам; проданным полисам; выручке / марже / эффективности канала.

Мы будем считать, что вы успешны в этой роли, если:

• найден и подписан пул релевантных партнеров;
• интеграции реально запускаются, а не зависают на этапе переговоров;
• партнерский канал стабильно приносит:
• трафик;
• заявки на ремонт и ТО;
• завершенные ремонты;
• продажи ОСАГО;
• растет выручка UREMONT из партнерского канала;
• партнеры видят ценность, продолжают работать и масштабируют сотрудничество.

Кого мы ищем:

• Нам нужен человек, который умеет не просто общаться, а договариваться и доводить до результата.
• Наш идеальный кандидат: имеет опыт в B2B-продажах, партнерствах, бизнес-девелопменте или интеграциях; умеет выходить на ЛПР и вести переговоры с бизнесом; понимает, как продавать не «услугу в лоб», а модель win-win; умеет держать длинный цикл сделки и не теряет инициативу; способен координировать несколько внутренних и внешних сторон одновременно; ориентирован на цифры и конечный бизнес-результат.

Обязательные требования:

• Опыт работы в партнерских продажах / развитии бизнеса / B2B-интеграциях от 1–3 лет.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения партнеров.
• Навык ведения переговоров и презентации продукта/сервиса.
• Умение упаковывать выгоды для разных типов партнеров.
• Навык ведения воронки сделок и контроля статусов.
• Сильная коммуникация, системность, настойчивость.
• Готовность отвечать не только за «договоренность», но и за запуск и результат после запуска.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в автомобильной тематике, страховании, финтехе, маркетплейсах, экосистемных сервисах или digital-платформах.
• Понимание, как устроены партнерские интеграции с точки зрения продукта, маркетинга и операций.
• Опыт работы с агентскими / affiliate / white label / referral-моделями.
• Понимание метрик воронки: трафик, конверсия, CPL, CPA, CR в заявку, CR в продажу/ремонт, LTV.
• Опыт запуска партнерских спецпроектов, виджетов, API/white label-решений или иных цифровых интеграций.

Что важно в характере:

• Проактивность — вы сами ищете возможности, а не ждете входящих задач.
• Настойчивость — умеете мягко, но последовательно доводить партнера до решения.
• Предпринимательский подход — видите не только задачу, но и бизнес-смысл.
• Системность — фиксируете договоренности, контролируете сроки, не теряете детали.
• Зрелость в коммуникации — можете разговаривать как с собственником бизнеса, так и с линейным менеджером или продуктовой командой.
• Фокус на результате — для вас важен не факт звонка или встречи, а фактический запуск и выручка.

KPI / как будем оценивать эффективность:

• количество новых квалифицированных партнеров в воронке;
• количество проведенных переговоров / встреч с ЛПР;
• количество согласованных и подписанных партнерств;
• количество запущенных интеграций;
• объем переданного трафика;
• количество заявок на ремонт / обслуживание;
• количество завершенных ремонтов;
• количество проданных полисов ОСАГО;
• выручка / валовая прибыль / маржинальность партнерского канала;
• конверсия партнера из «переговоров» в «запуск»;
• retention и развитие действующих партнеров.

Что мы предлагаем:

• Работу в продукте с понятной прикладной ценностью и большим рынком.
• Возможность влиять на развитие партнерского канала практически с нуля и видеть прямой эффект от своей работы.
• Команду, которая строит цифровую платформу в автомобильной сфере и объединяет несколько востребованных сервисов.
• Широкую зону ответственности и реальное влияние на выручку бизнеса.
• Возможность быстро расти вместе с проектом.
• Формат работы: гибрид / удаленно.
• Уровень дохода: 100 000 + KPI.
• Оформление: ТК РФ / ГПХ / самозанятость/ ИП.
• Это не роль «аккаунта» и не роль «просто менеджера по продажам».
• Это позиция для человека, который хочет: строить партнерский канал как отдельное направление бизнеса; влиять на продукт и механику интеграций; запускать реальные сделки с измеримым эффектом; работать на стыке B2B, продукта, маркетинга, операций и выручки.
• Если вам интересно не просто общаться с рынком, а создавать и масштабировать рабочие партнерские модели, эта роль для вас.