Специалист по продажам и развитию бизнеса (B2B, бизнес-образование)

Академия бизнеса Б1 — образовательное направление консалтинговой компании Б1.

Мы создаем программы развития для руководителей и специалистов крупных компаний: обучающие программы, стратегические сессии, исследования и корпоративные образовательные проекты.

Наши клиенты — крупные российские и международные компании из разных отраслей: финансы, промышленность, технологии, энергетика. Мы работаем на стыке экспертизы, образования и консалтинга.

Сейчас мы ищем специалиста по продажам и развитию бизнеса, который поможет развивать B2B-направление и привлекать новые компании.

Это роль для специалиста, который:

• Умеет находить и развивать клиентов
• Понимает бизнес-задачи компаний
• Умеет вести переговоры с руководителями
• Хочет работать с содержательным продуктом, а не массовыми продажами.

Наши продажи — это не просто холодные звонки. Главное — уметь понимать бизнес-задачи клиентов, предлагать подходящие решения и выстраивать диалог с директорами по персоналу и руководителями бизнес-функций, которые ищут эффективные способы обучения и развития сотрудников.

Основные обязанности

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов: отделы по управлению и развитию персонала, руководители направлений/функций, команды, которые ищут развитие
• Ведение переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения— без шаблонов, с умением выстроить доверительную беседу
• Закрытие сделок с циклом от 2 до 8 недель — без давления, с умением держать воронку в движении
• Работа с контентом: использовать исследования, реализованные корпоративные образовательные проекты, реальные кейсы, линейки продуктов как основу для диалога
• Участие в запусках новых программ — прогрев аудитории, подготовка к встречам, поддержка после закрытия
• Ведение и анализ воронки продаж
• Отслеживание ключевых показателей: конверсия, средний чек, длительность сделки и постоянная работа над улучшением
• Взаимодействие с экспертной и продуктовой командой

Требования

• 2–3 года опыта в B2B-продажах, желательно в образовательной, консалтинговой сфере
• Опыт работы со средним и крупным бизнесом
• Понимание B2B-воронки и цикла сделки
• Навыки ведения переговоров, презентаций, умение слышать и отвечать на возражения
• Успешный опыт закрытия сделок с руководителями и командами (средний чек от 200 тыс. руб.)
• Уверенность в себе, амбиции и готовность брать ответственность за результат
• Умение работать с длинным циклом продаж — не сдаваться на этапе «не ответил»
• Готовность к активному взаимодействию с продуктом, контентом и командой

Мы предлагаем

Эта позиция подойдет тем, кто хочет выйти на более сложный продукт и более высокий уровень клиентов. Мы предлагаем профессиональную среду, сильных коллег и гибкий формат работы.

У вас будет возможность:

• Работать с крупными компаниями и руководителями функций
• Продавать содержательные образовательные продукты, а не массовые онлайн-курсы
• Участвовать в развитии B2B-направления, влиять на стратегию продаж и рост клиентской базы
• Постепенно расширять роль от специалиста по продажам к менеджеру по развитию бизнеса

Как откликнуться

В сопроводительном письме расскажите:

• какие B2B-сегменты уже продавали (с указанием объемов и циклов);
• как строились продажи без «безлимитного бюджета»;
• приведите 1–2 кейса с цифрами: сколько закрыто, какой средний чек, сколько времени занял цикл;
• почему хотите именно в сферу образования, развитие команд, бизнес-тренингов.