Руководитель отдела продаж (2-я линия)

Мы создаём будущее образования уже более 10 лет! И каждый день делаем обучение:

• Инновационным. Мы разрабатываем цифровые продукты для всех возрастов – от дошкольников до взрослых. И реализуем подход непрерывного образования от детского сада до построения карьеры.
• Доступным. Помогаем учиться в любом месте и в любое время.
• Эффективным. Наши решения используют в тысячах образовательных организаций по всей России.

Сейчас мы развиваем и масштабируем наш успешный продукт - онлайн-школу БИТ, и нам нужен Руководитель отдела продаж 2-й линии.

В задачи будет входить:

• Управление командой менеджеров (10 действующих менеджеров): постановка индивидуальных плановых заданий (KPI), контроль их выполнения, проведение ежедневных встреч по задачам, распределение лидов, определение эффективной нагрузки менеджеров, аудит рабочих процессов (звонки, переписки), проведение тренингов по продукту и техникам продаж, найм и онбординг сотрудников.
• Аналитика, отчетность: мониторинг KPI отдела - конверсия, выручка, средний чек и т.д., формирование регулярной отчетности для вышестоящего руководителя, анализ воронок и выявление "узких мест", контроль за качеством ведения CRM В24.
• Оптимизация процессов продаж: разработка и улучшение скриптов продаж, инструкций и регламентов, кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом ​​​​​​​и академическим блоком.

Наши ожидания:

• Опыт работы в Edtech не менее 2 лет (понимание специфики онлайн-образования, аудитории, циклов продаж, сезонности).
• Навыки продаж: техника продаж (SPIN. Challenger Sale), работа с возражениями.
• Лидерские и организаторские навыки.
• Аналитика метрик: конверсия, средний чек, LTV и т.д.
• Высшее образование (экономика/менеджмент). Будет большим плюсом профильное повышение квалификации в области управления продажами или EdTech.
• Опыт работы в CRM.

• Совокупный ежемесячный доход: от 150 000 рублей (гросс). Окладная часть — 100 000 рублей + ежемесячная премия по KPI (средний чек, конверсия, выручка). По результатам работы бонусная часть начинается от 50 000 рублей и может быть выше.

• Команда увлеченных людей, которые горят своим делом.

• Работа в аккредитованной IT-компании (на стыке образования и IT).

• Медицинская страховка со стоматологией после прохождения испытательного срока.

• Скидки на обучение для ваших детей в школе «БИТ» и сервисе 5+ (репетиторство).

• Скидки от партнёров по карте сотрудника INVENTIVE RETAIL GROUP.
• Дополнительная финансовая поддержка в разных жизненных ситуациях.