Руководитель отдела продаж/РОП (B2B/интернет-магазины/маркетплейс)

ANNA GALE — бренд профессиональной косметики премиум класса с оборотом более 300 млн руб. Мы создаём средства, которые действительно решают проблемы и гарантируем результат! Уже 10-ый год мы представлены на международном рынке и крупных региональных сетях: Зoлoтoе яблоко, Лeтуaль, WВ, ОZОN и т.д.

Просьба ВНИМАТЕЛЬНО ПРОЧИТАТЬ ВАКАНСИЮ ДО КОНЦА! Если Вы подходите под требования отбора и функционала - смело откликайся :)

Основная задача: выстроить прозрачные процессы, достигая выполнения плана продаж по компании. Рост операционной прибыли. Фокус на построение b2b и развития в рознице.

Требования:

• Опыт работы от 2 лет на WВ, ОZОN
• ЯМ, Зoлoтoе яблоко, Лeтуaль, Ламода- понимать личные кабинеты, инструменты продвижения. По необходимости разобраться!
• Опыт в строении B2B! (Понимание особенностей стратегии, воронки продаж, техник продаж и инструментов для автоматизации процессов)
• Оборот под управлением – от 10+ млн/мес
• Опыт руководства продажами в смежной нише (FMCG/beauty/ритейл) от 2х лет, ниша- КОСМЕТИКА будет огромным преимуществом!
• Опыт управления командой (на данный момент 3 чел)
• Опыт запуска /масштабирования каналов продаж

• Умение составлять декомпозицию плана продаж

• Умение внедрять AmoCRM; опыт работы с Asana, Jira, Notion

• Стратегическое мышление; структурность; высокий уровень коммуникативных навыков, лидерские качества

Функционал:

• Обеспечение маржинальной прибыли;
• Анализ и контроль выполнения плана по всем площадкам: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет,ЗЯ, Летуаль, наш интернет-магазин;
• Проведение планёрок, обратная связь как вышестоящему руководителю так и сотрудникам, разбор показателей и их корректировка. Принятие решений на основе цифр;
• Постоянный анализ текущей ситуации, постановка задач, контроль сроков;
• Планирование продаж (квартал/месяц/неделя), прогноз, P&L блока продаж.);
• Анализ продаж, маржинальности, конверсий (Excel, Google документы, аналитика маркетплейсов);
• Выстроить отдел продаж для В2В;
• Управление воронкой во всех каналах (e‑com/ретейл/маркетплейсы/B2B сети/инфлюенс‑лиды);
• Найм/обучение/внедрение системы мотивации;
• Дисциплина CRM, SLA и качество коммуникаций, ежедневная отчётность для руководства;
• Совместная работа с маркетингом по качеству лидов

Условия:

• Удалённая работа, на полную занятость без совмещения;
• ЗП оклад + % от операционной прибыли;
• Испытательный срок 2–3 месяца;
• Оформление: ГПХ, самозанятость, ИП;

• Корпоративная скидка на косметику премиум класса

• Адекватное руководство и сплоченная команда (в нашей компании нет текучки)

• И последнее, но пожалуй самое ценное: прямым руководителем выступает создатель бренда/ген.директор