Руководитель отдела продаж (маркетплейсы / Wildberries)

Привет!

CosmoBeauty — группа брендов Likato, L’avant, EpilProfi. Мы занимаем лидирующие позиции в ряде категорий (в т.ч. тушь и кремы для тела), суммарный оборот компании — более 5 млрд₽. Продукция представлена в федеральных сетях и более чем 70 000 торговых точек. У нас сильный маркетинг, высокая узнаваемость брендов, настроенный внешний трафик и сотни новинок в год — есть мощная база и амбициозные планы роста.

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж по маркетплейсам, который возьмёт на себя полную ответственность за результат на WB, выстроит систему управления продажами и масштабирует направление.

Задачи:

• Полная ответственность за продажи на маркетплейсе Wildberries.
• Разработка и реализация стратегии роста e-commerce-направления.
• Управление командой менеджеров маркетплейсов: постановка задач, KPI, развитие.
• Формирование команды менеджеров маркетплейсов и управление структурой.
• Контроль ключевых показателей: выручка, маржа, оборачиваемость, ROMI, возвраты.
• Управление ассортиментом и запуск новых SKU.
• Ценообразование, участие в промо, акциях, распродажах.
• Аналитика продаж, оптимизация карточек товаров, работа с отзывами и рейтингами.
• Взаимодействие с производством, логистикой и маркетингом.
• Планирование объёмов продаж и своевременная корректировка.

Требования:

• Опыт работы РОПом / Head of Sales / руководителем e-commerce от 3 лет.
• Практический опыт продаж на Wildberries (обязательно).
• Понимание unit-экономики, маржинальности, воронки продаж.
• Опыт управления командой и выстраивания процессов.
• Сильная аналитика, уверенный Excel / Google Sheets.
• Проактивность, системность, ориентация на результат.

Для нас критично (как критерии отбора):

• управление ассортиментной матрицей 100–200+ SKU;
• опыт самостоятельного построения/усиления команды;
• управление оборотом направления от 1 млрд ₽ (или сопоставимый масштаб ответственности).

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Конкурентный доход: оклад + KPI/бонусы (обсуждается индивидуально).

• График работы: гибрид/удаленка.

• Пятидневная рабочая неделя.

• Офис в Москве (Поклонная, 3, БЦ Poklonka Place).

• Рыночная зарплата, «белая» и всегда вовремя.

• Влияние на стратегию и развитие направления.
• Работа с собственным производством и брендом.
• Адекватное руководство и быстрое принятие решений.
• Перспектива роста вместе с компанией.

​​​​​​​​​​​​​​Если вы готовы стать частью нашей крутой команды — мы ждём вас!