Руководитель отедела продаж по маркетплейсам

О компании

ООО "Добро" — динамично развивающаяся торговая компания в нише одноразовой посуды на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Мы работаем на рынке около 3 лет продаем под собственным брендом.

Наши показатели:

• Выручка: 120-200 млн рублей в месяц
• Ассортимент: ~1000 SKU на каждом маркетплейсе
• Команда: более 80 сотрудников

Зачем нам нужен руководитель отдела продаж?

Мы достигли масштаба, когда генеральному директору критически необходимо делегировать управление продажами сильному специалисту. Нужен человек, который возьмет под контроль большой ассортимент и поведет команду к новым показателям прибыли.

Что предстоит делать:

Стратегия и планирование:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения на маркетплейсах
• Планировать продажи, бюджеты и ставить достижимые планы команде
• Формировать ассортиментную матрицу и стратегию ценообразования
• Анализировать конкурентов и рынок, находить точки роста
• Управление командой (12+ человек в прямом подчинении):
• Менеджеры по продажам
• Специалисты по работе с отзывами, ценами, загрузкой товаров
• Контентщики и аналитики

Ваши задачи по команде:

• Проводить планерки и контролировать выполнение планов
• Нанимать, адаптировать и обучать новых сотрудников
• Выстраивать систему мотивации (материальную и нематериальную)
• Создавать регламенты, инструкции и базу знаний
• Развивать культуру обмена опытом внутри команды

Операционное управление:

• Контролировать работу с карточками товаров на всех категориях
• Отслеживать ключевые метрики: маржинальная прибыль, оборачиваемость, расходы отдела, позиции в категориях
• Внедрять эффективные инструменты для управления продажами
• Выстраивать и описывать бизнес-процессы в отделе

Что мы ожидаем от вас:

Обязательные требования:

Опыт и компетенции:
- Опыт работы руководителем отдела продаж на маркетплейсах от 2 лет
- Успешные кейсы управления большим количеством SKU (от 500+)
- Опыт работы в высококонкурентных нишах
- Подтвержденные результаты роста прибыли и доли рынка

Технические навыки:
- Продвинутое владение Google Таблицами и Excel — это критично! Вы должны свободно работать со сложными формулами (QUERY, SUMIFS, ARRAYFORMULA, VLOOKUP и др.)
- Опыт работы с сервисами аналитики (Mpstats и тд)
- Понимание механик работы Ozon и Wildberries, знание кабинетов

Образование:
- Высшее образование, желательно техническое (математика, программирование, физика)

Личностные качества:

Мы ищем человека, который:
- Обладает высоким аналитическим складом ума и легко видит закономерности в цифрах
- Системный и склонный к порядку — внедряет процессы и контролирует их соблюдение
- Ответственный и пунктуальный, соблюдает дедлайны
- Любознательный — постоянно изучает новые инструменты и практики
- Усидчивый и готов к рутинной аналитической работе

О чем важно знать (честно о трудностях):

Мы растущая компания, и у нас есть зоны роста:

• Большое количество SKU требует высокой концентрации и системности
• База знаний и регламенты в процессе формирования — вам предстоит их создавать
• Не все бизнес-процессы полностью оцифрованы — есть возможность влиять на систему

Если вы готовы работать не в корпорации с отлаженными процессами, а в компании, где можно построить отдел с нуля и увидеть прямой результат своей работы — вам к нам.

Что мы предлагаем:

Условия работы:

• Удаленный формат
• График: понедельник-пятница, гибкое начало 10:00-12:00, окончание 19:00-21:00
• Выходные свободны (редко могут потребоваться оперативные правки)

Испытательный срок (2 месяца):

• Оклад: 120 000 рублей
• Премии за результат сумарно на руки: до 200 000 - 250 000 рублей

После испытательного срока:

• Оклад: 100 000 - 120 000 рублей
• Премиальная часть: 2% за каждую товарную группу при выполнении условий премирования менеджерами (рост прибыли и доли рынка)
• Суммарный доход: от 250 000 до 500 000 рублей

Бонусы:

• Оплачиваемый доступ к сервисам аналитики
• Собственные программы облегчающие работу ( например авто-бронирование слотов)
• Возможность влиять на стратегию и процессы компании
• Широкая зона ответственности и свобода в принятии решений
• Стабильная компания с большими планами на будущее
• Перспектива роста дохода вместе с ростом компании

Что ожидается к концу испытательного срока:

• Взяты под контроль несколько товарных групп с измеримыми улучшениями показателей
• Предложены и начаты внедряться варианты оптимизации работы отдела
• Начат процесс найма новых менеджеров
• Продемонстрирован высокий уровень владения Google Таблицами
• Показан рост прибыли и доли рынка по закрепленным товарам

Если вы сильный аналитик с управленческим опытом, готовы взять ответственность за результат и хотите построить эффективный отдел продаж в растущей компании — ждем ваш отклик!