Руководитель отдела продаж

«Ультра-Автоматика» - это проект, созданный в партнерстве с крупным производителем промышленного оборудования. Наша миссия - стать ведущим «супермаркетом» промышленного оборудования (КИПиА) на российском рынке, обеспечивая клиентам доступ к продукции со склада и высококлассный сервис.

В то время как производитель фокусируется на крупных проектных сделках, задача «Ультра-Автоматики» - выстроить систему регулярных розничных и мелкооптовых продаж. Мы ищем лидера, который готов построить отдел продаж с нуля и внедрить современные стандарты работы в индустрии.

Ваши ключевые задачи:

• Создание и управление отделом продаж: формирование команды, обучение менеджеров и контроль выполнения KPI.

• Развитие модели «супермаркета»: организация регулярных продаж оборудования (расходомеры, уровнемеры, вспомогательное оборудование отечественного и импортного производства).

• Организация лидогенерации:

  • Мониторинг тендеров и площадки ЭТП.

  • Настройка каналов входящих обращений с сайта и почты.

  • Внедрение системы активных «холодных» звонков и встреч.

• Работа с технико-коммерческими предложениями (ТКП): использование уникальной системы-конфигуратора для автоматического подбора оборудования и формирования цен.

• Взаимодействие с ЛПР: проведение переговоров с главными метрологами, начальниками отделов КИП и специалистами МТО крупных промышленных предприятий.

• Региональная экспансия: развитие продаж в Самаре с последующим выходом на рынки Москвы, Юга России, Сибири и Дальнего Востока.

• Организация поставки промышленного оборудования по "параллельному импорту".

Наши требования:

• Высшее техническое образование: вы должны говорить на одном языке с инженерами и технарями заказчиков.

• Опыт в B2B продажах: приветствуется опыт работы с промышленным оборудованием или сложными техническими продуктами.

• Навыки работы с ПО: владение 1С (документооборот, CRM), понимание принципов работы тендерных поисковых систем.

• Мобильность: готовность к командировкам для личных встреч с ключевыми клиентами.

• Лидерские качества: умение «преодолевать привратников», устанавливать контакт за 2 минуты и доводить сделку до контракта.

Что мы предлагаем:

• Сильный продукт: доступ к линейке КИПиА российского и иностранного производства (ультразвуковые, вихревые, электромагнитные расходомеры, радарные уровнемеры) и сопутствующей продукции партнеров.

• Уникальное конкурентное преимущество: возможность предлагать клиентам услуги метрологической базы (поверка, калибровка) и сокращенные сроки поставки.

• Инструменты для работы: автоматизированная система подготовки ТКП и защиты «от дурака» при подборе оборудования.

• Достойная оплата: конкурентный фиксированный оклад + бонусная часть по результатам года.

• Перспектива роста: возможность возглавить филиалы компании в Москве и других городах России.

Место работы: г. Самара (на первом этапе).

Если вы готовы превратить «просто продажи» в эффективный высокотехнологичный бизнес — направляйте ваше резюме!