Коммерческий директор (CCO)

ООО «Герметизирующие материалы» — более 25 лет мы остаёмся надёжным поставщиком для сотен компаний строительной и оконной индустрии.

Что мы продаём

Оконная фурнитура для поворотно-откидных, поворотных и других конструкций из пластикового и алюминиевого профиля — комплектующие для сборки стеклопакетов: герметики, дистанционная рамка, молекулярное сито.
На данный момент мы ищем в команду сильного Коммерческого директора, целью которого будет обеспечение роста выручки и прибыльности компании за счёт организации системных продаж.

Обязанности:

• Стратегическое развитие продаж

• Разработка и реализация коммерческой стратегии по всем каналам: прямые продажи B2B.
• Анализ рынка, конкурентной среды смежных сегментов и региональных возможностей; выявление точек роста и выход на новые рынки.
• Формирование ценовой политики, тарифных планов, коммерческих предложений и продуктовой упаковки совместно с руководством.
• Участие в стратегическом планировании развития бизнеса и формировании бюджета продаж.

• Управление крупными контрактами.

• Личное ведение ключевых сделок, контроль исполнения крупных проектов.

• Построение и управление коммерческим блоком

• Формирование, развитие и мотивация команды: отдел продаж, логистика и другие отделы.
• Структурирование ролей внутри отдела продаж (поиск новых клиентов / развитие действующей базы), внедрение регламентов, скриптов и стандартов.
• Настройка и контроль воронки продаж, внедрение и оптимизация CRM-системы (Bitrix24)
• Развитие системы регулярной отчётности, KPI и аналитики эффективности.

• Развитие клиентской базы и каналов сбыта

• Управление портфелем клиентов: удержание, допродажи, расширение контрактов, рост среднего чека и доли выручки от действующих клиентов.
• Построение системы работы с ключевыми клиентами и повышение качества клиентского сервиса.
• Развитие каналов сбыта.

• Финансовое управление и аналитика

• Планирование и контроль выполнения плана по выручке; анализ отклонений и корректирующие действия.
• Контроль маржинальности проектов и продукта на всех этапах, ускорение оборачиваемости средств.

• Опыт работы коммерческим директором или руководителем продаж в B2B— не менее 5 лет.
• Знание рынка строительных материалов будет являться преимуществом.
• Возможность влиять на стратегическое развитие бизнеса и получать бонусы за достижение ключевых финансовых показателей.

• Официальное трудоустройство: полный соцпакет (оплачиваемый отпуск, больничный лист);
• График: 5/2, с 8:30 до 17:30, без переработок;
• Официальный оклад + премии. Итоговый заработок зависит от вашего опыта и результатов. Условия обсуждаем индивидуально.