Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (ИТ)

Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (IT)

Мы ищем сильного sales-профессионала, который умеет работать с крупными корпоративными клиентами и понимает ИТ не только на уровне «продать», но и на уровне архитектуры решений.

Это позиция для тех, кто привык играть в высшей лиге: крупные заказчики, комплексные проекты, длинный цикл сделки и высокий чек.

Задачи:

• Активный поиск и развитие ключевых заказчиков (В2В, В2G);

• Формирование и системное развитие базы лидов;

• Проведение встреч и презентаций на уровне ЛПР;

• Выявление потребностей и проработка решений совместно с технической командой;

• Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах;

• Переговоры, согласование условий и сопровождение сделки до заключения контракта;

• Управление воронкой продаж и выполнение плановых показателей.

Наши ожидания:

• Опыт продаж от 3-4 лет в сфере IT / телеком / системной интеграции

• Понимание ИТ-решений: серверное оборудование, СХД, системы информационной безопасности, видеонаблюдение, инженерная инфраструктура, ИБП и др.

• Сильные переговорные навыки, уверенная коммуникация, опыт подготовки и проведения презентаций

Мы предлагаем:

• Крупные и интересные проекты;

• Возможность работать с первыми лицами заказчиков;

• Поддержку сильной технической команды;

• Конкурентный доход (фикс + бонусы без «потолка»);

• Профессиональный рост и участие в стратегическом развитии направления.