Sales Manager

Sales Manager / Менеджер по продажам (B2B) | Almaty, Kazakhstan

Мы ищем энергичного и ориентированного на результат менеджера по продажам для развития бизнеса в сфере IT и информационной безопасности. Это роль для кандидата, который готов брать на себя полный цикл продаж, активно работать с клиентами и напрямую влиять на финансовый результат компании.

Формат: Full-time, офис
Локация: Алматы, Казахстан
О роли и проекте:
Быстрорастущая IT-компания, работающая в сфере информационной безопасности и корпоративных IT-решений. Компания сотрудничает с ведущими вендорами, участвует в отраслевых мероприятиях и реализует проектные продажи для B2B-клиентов. В роли Sales Manager вы будете отвечать за привлечение новых клиентов, развитие продаж в текущей базе, ведение сделок и пилотных проектов в соответствии с установленными процессами.

Основные обязанности:
• Телемаркетинг и активный поиск новых корпоративных клиентов
• Продвижение IT- и IB-решений через маркетинговые активности
• Посещение сторонних клиентских мероприятий в сфере IT и ИБ
• Развитие продаж в текущих клиентах, поддержание и развитие лояльности клиентов
• Ведение сделки согласно установленным правилам и процессам
• Подбор подходящих решений, проведение презентаций и демонстраций
• Расчёт проектов и подготовка коммерческих предложений
• Сравнение стоимости и функциональности конкурентных продуктов
• Проведение переговоров и личных встреч с клиентами и партнёрами
• Ведение пилотных проектов: организация, контроль задач и сроков
• Ведение документооборота по сделке
• Повышение экспертизы: обучение, сертификации, знание продуктовой линейки
• Работа с партнёрами и вендорами: партнёрские программы, порталы, регистрация сделок

Наши ожидания:
• Высокие коммуникативные навыки
• Энергичность, высокая скорость работы, активная жизненная позиция, умение располагать к себе
• Сильная мотивация на высокий доход и результат, ориентация на достижение целей и победу
• Аналитический склад ума
• Стремление к обучению и профессиональному развитию
• Умение слышать собеседника и понимать его потребности
• Высшее техническое образование
• Грамотная устная и письменная речь на русском языке
• Уверенное владение MS Office (Excel, PowerPoint, Word)
• Порядочность и ответственность
• Умение работать с большим объёмом информации
• Умение работать в команде
• Английский язык — не ниже уровня B1

Nice to have:
• Навыки подготовки и проведения презентаций, публичных выступлений
• Опыт продаж в сфере IT / информационной безопасности от 1 года
• Опыт B2B-продаж с аналогичными обязанностями от 3 лет
• Знание казахского языка
• Знание рынка IT / ИБ и потенциальной клиентской аудитории
• Дополнительное образование в продажах или управлении проектами
• Опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий
• Навыки деловой переписки

Преимущества:
• Работа в быстрорастущей IT-компании в сфере кибербезопасности
• Прямое влияние на доход и результаты бизнеса
• Профессиональный рост, обучение и сертификации
• Участие в отраслевых мероприятиях и интересных проектах