Менеджер по продукту Монетизация / Product Manager Monetization

UNI–Q – казахстанский цифровой медиахолдинг, объединяющий ключевые направления в сфере медиа, контент-производства и дистрибуции. Холдинг развивает экосистему, ориентированную на создание, продвижение и монетизацию современного развлекательного контента.

Наш онлайн-кинотеатр Unico Play предлагает оригинальный и международный лицензионный контент, ориентированный на казахстанскую аудиторию.

Сейчас мы в поиске Менеджера по продукту Монетизация в нашу команду.

Преимущества вакансии:

• Уникальный продукт на казахском языке — не коробочное решение, создаем с нуля под казахстанский рынок.

• Гибкий формат работы — возможны гибрид или удаленка.

Основные требования:

• Опыт работы продуктовым менеджером в digital-продуктах с подписочной или транзакционной моделью.
• Понимание принципов монетизации, ценообразования и подписочных моделей.
• Опыт работы с paywall, тарифами и платёжными флоу.
• Навыки работы с продуктовой аналитикой и A/B-тестированием.
• Умение считать экономику: ARPU, LTV, churn, unit-economics.
• Опыт кросс-функционального взаимодействия с разработкой, дизайном, аналитикой.
• Системное мышление и ориентация на бизнес-результат.

Основные обязанности:

• Миссия роли — максимизировать выручку и LTV продукта через ценообразование, подписочную модель и платёжный опыт, не разрушая пользовательскую ценность.
• Зона ответственности — подписка и тарифная модель: владение подписочной моделью продукта, включая trial, paid, promo и bundle-механики; проектирование и развитие тарифов (месячные, годовые, семейные, мультипрофильные); управление жизненным циклом подписки (начало, продление, пауза, отмена); формирование и контроль правил скидок и промо-механик.
• Paywall и monetization UX: владение paywall-флоу на всех платформах (iOS, Android, Web, TV); формирование и приоритизация гипотез по структуре paywall, офферам и сообщениям; проведение A/B-тестов paywall и pricing-гипотез; совместная работа с дизайном и редакцией по креативам paywall без владения контентом.
• Платежи и транзакции: ответственность за платёжный опыт пользователя; взаимодействие с app stores, банками и платёжными провайдерами; анализ и снижение платёжных ошибок и отказов; повышение процента успешных транзакций и продлений подписки.
• Monetization lifecycle (продуктовая часть): проектирование продуктовой логики win-back без владения коммуникациями; определение правил повторных подписок и re-subscribe сценариев; совместная работа с CVM Manager над monetization-сценариями; оптимизация процесса отмены подписки без агрессивных UX-паттернов.
• Аналитика и экономика: владение monetization-воронкой Trial → Paid → Renewal; анализ ARPU, LTV, churn и discount share; подготовка и защита бизнес-кейсов по новым тарифам и офферам; прогнозирование выручки и сценариев роста.
• Кросс-функциональное взаимодействие: совместная работа с CVM Manager по кампаниям и uplift-эффекту; взаимодействие с редакцией по креативам paywall; работа с финансами и юристами по pricing, офертам и регуляторике.
• Ключевые KPI роли: Revenue, ARPU, LTV, Trial → Paid conversion, Payment success rate, Paid win-back percentage, Discount share.
• Что не входит в обязанности: привлечение трафика, онбординг и активация, поиск и витрина, контентная стратегия, push/email/CRM-коммуникации, техническая реализация платёжных систем.

Работа в UnicoPlay- это:

• Конкурентная заработная плата, полугодовой бонус;
• Полное соблюдение ТК РК (оформление, оплата больничных, отпусков и пр.);
• Дополнительные, оплачиваемые дни трудового отпуска;
• Гибкое начало рабочего дня по согласованию с руководителем;
• Гибридный/удаленный формат работы на выбор;
• Дружелюбная атмосфера и культура открытости к новым идеям;
• Рабочая техника для комфортной работы;
• Классный, современный офис;
• Расширенная ДМС программа со стоматологией после испытательного срока;
• Материальная помощь в особых случаях;
• Тематические мероприятия: киновечера, квизы, тимбилдинги и корпоративы.