Руководитель Отдела по работе с дистрибьюторами

Цель должности - определение стратегических возможностей для роста продаж мороженого, выстраивание партнёрских отношений и создание новых каналов дохода. Организация работы с дистрибьюторами.

Обязанности:

• организация продаж через дистрибьютора, поиск и привлечение новых партнёров;
• личные переговоры с владельцами дистрибьюторских компаний. Умение «продать» идею сотрудничества их бизнесу. Заключение и сопровождение сделок;
• прогнозирование продаж с учетом погодных рисков, анализ дебиторской задолженности;
• установление целей по расширению АКБ, мониторинг товарных запасов;
• внедрение маркетинговых мероприятий и мотивационных программ для торговых команд дистрибьюторов.

Требования:

• образование высшее;
• опыт работы исключительно в FMCG. Будет преимуществом опыт работы в компаниях-производителях мороженого или в крупных дистрибьюторах, специализирующихся на «холоде»;
• знание каналов сбыта и четкое понимание разницы между ними;
• умение управлять продажами в сезон, понимание целей межсезонья;
• высокий уровень ведения деловых переговоров с клиентом;
• умение обучать торговые команды дистрибьюторов технологиям продаж мороженого;
• готовность к частым командировкам по регионам / областям для проверки работы дистрибьюторов на местах;
• высокий уровень самоконтроля и самодисциплины, жесткость, целеустремленность, системность, стрессоустойчивость;
• умение аргументировать и отстаивать свою точку зрения;

• работа в стабильном, многопрофильном холдинге, лидере в сегменте молочных продуктов и мороженого;
• официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• достойный уровень дохода, полностью белая з/п + премия ;
• готовность к частым командировкам, разъездной формат работы;
• возможности профессиональной самореализации.